Questions et réponses avec la courbe de tendance

Michelle Lamb, directrice de The Trend Curve

Vous avez encore des questions sur les vacances à venir et le quatrième trimestre? Michelle Lamb – directrice de The Trend Curve – répond à vos questions. Dans un webinaire, qui a eu lieu le 23 avril, Lamb a donné un aperçu de ses prévisions de tendance récemment publiées "Le retour de Heureux Holidays ™, dans lequel elle note comment COVID-19 a peaufiné les tendances de produits à venir dans le décor des Fêtes. Pendant le webinaire organisé par Cadeaux et accessoires décoratifs, Que vous pouvez toujours regarder ici, quelques questions n'ont pas été répondues en raison de contraintes de temps. Ici, Lamb répond à quelques questions persistantes sur ce que signifie COVID-19 pour les prochaines vacances d'automne et d'hiver.

Q&A avec Michelle Lamb

1. Si nous avons une deuxième vague de virus, comment cela affectera-t-il les tendances?

Les tendances que vous avez vues dans le webinaire seront toujours valables, même face à une deuxième vague. Les consommateurs pourraient même avoir besoin d'encore plus d'émotions que ces tendances puisent dans la nostalgie, la gratitude, la joie. Cela dit, il y aura d'autres changements. Pour commencer, une deuxième vague de pandémie pourrait déclencher des licenciements massifs et des congés supplémentaires. Il s'ensuivrait que le jetable prendrait un plongeon, affectant les ventes au détail. Si cela devait avoir lieu, les fabricants développeront d'abord de nouvelles couleurs. En effet, la couleur est le moyen le plus rapide, le plus simple et le moins coûteux de mettre à jour (et d'attirer l'attention) sur un produit.

Du côté des consommateurs, les gens voudront et auront toujours besoin de tendances pour nourrir leur optimisme et donner un sentiment de renouveau. Cependant, avec des budgets serrés, les consommateurs peuvent limiter leurs achats de tendance à des articles multifonctionnels intelligents, à de nouvelles couleurs pour rafraîchir une zone ou un décor de table, ou à accentuer des articles qui viennent avec des étiquettes de prix inférieures.

Dans les coulisses, une deuxième vague pourrait allonger le cycle de vie d'une tendance. Aujourd'hui, les tendances en matière de couleur et de design pour les intérieurs de maison durent environ deux ans et demi depuis la première fois que nous les voyons jusqu'au dernier moment, elles ont une importance dans le commerce de détail. Si une deuxième vague entre dans le calcul, le développement du produit sera probablement retardé. Aucun développement de nouveaux produits tendance ne signifie aucun nouveau produit tendance sur les étagères (réelles ou virtuelles), ce qui à son tour entraîne un ralentissement des ventes de produits tendance et donc un blocage des tendances. La durée du cycle de vie d'une tendance dépendra de la durée pendant laquelle les commandes à domicile nouvelles ou prolongées resteront en place.

2. Que pensez-vous d'un décor polyvalent et interchangeable, car les budgets peuvent être plus serrés pendant certaines vacances pour certains?

Les produits à double usage sont souvent assez intelligents et innovants. Qui n'aime pas un vase qui se retourne pour devenir un bougeoir? Ce type de produit est mûr pour un coup de pouce. Pour la décoration saisonnière, vous pouvez aussi penser réversible. Un exemple innovant de cela vient de Transpac. Appelée «Changing Seasons», cette collection présente un design pour une saison d'un côté et un autre lorsque la pièce est retournée.

L'intérêt pour les produits multifonctionnels semble certain de s'étendre. Une raison revient du passé: il est plus facile de justifier l'achat d'un article s'il peut éliminer le besoin de deux autres. Les fonctionnalités d'économie d'espace inhérentes aux articles multifonctionnels ont toujours été là aussi. Mais parce que – pratiquement du jour au lendemain – le travail à domicile est devenu la norme, ils sont encore plus importants que jamais. C'est parce que tous ceux qui ont laissé leur bureau d'entreprise n'ont pas l'espace pour se tailler un bureau chez eux. Les espaces de travail sont maintenant en train d'être ornés de chaussures dans des endroits de la maison, des cuisines aux salles à manger en passant par les chambres et les lofts. Tout à coup, avoir une chaise rembourrée qui se transforme en lit jumeau a un attrait beaucoup plus élevé que par le passé.

3. En parlant de prix: Certains détaillants cherchent généralement à échanger des clients jusqu'à un prix plus élevé en offrant plus de cloches et de sifflets pour ajouter de la valeur. Cela augmenterait le prix moyen. Pensez-vous que ce sera sur la tendance à la baisse? Les prix inférieurs sont-ils la meilleure valeur?

La tendance est un outil idéal pour échanger des clients, et je ne pense pas qu'elle aura un rôle diminué. Les produits tendance pour les fêtes ne sont pas nécessairement accompagnés de cloches et de sifflets, ni d'un prix beaucoup plus élevé. Ils peuvent offrir une couleur complètement nouvelle (comme des néons pour Halloween ou Noël, comme je l'ai mentionné dans le webinaire) ou l'un des motifs qui feront que tout se sentira nouveau (pensez aux plaids de vacances dans les palettes mises à jour). Trouvez des façons de travailler les éléments de tendance à côté de vos produits de base, afin que vos clients comprennent comment ils peuvent les utiliser pour actualiser les looks en cours. Même si vous vendez un seul article tendance supplémentaire, cela augmentera le montant de la vente totale.

4. Comment pensez-vous que les détaillants à prix réduit auront un impact sur les petites entreprises? (c'est-à-dire les articles pour la maison, TJX)

Il est difficile d'être porteur de mauvaises nouvelles, mais la voici: la sensibilité au prix sera certainement un facteur. Les détaillants à prix réduit auront l'embarras du choix. Ils l'achèteront probablement à des prix si avantageux que l'impact se fera sentir partout, pas seulement par les petites entreprises. Si vous êtes une petite entreprise, préparez-vous à vous concentrer sur un excellent affichage visuel qui incitera les consommateurs à acheter. Et commencez à réfléchir maintenant à la façon dont vous pouvez mélanger un nouvel inventaire avec des assortiments dans lesquels vous devez encore raconter des histoires fraîches et directionnelles.

Il y a une doublure argentée ici. Lorsque la marchandise est traitée plus rapidement, elle laisse place à de nouvelles couleurs et conceptions que les consommateurs n'ont jamais vues auparavant. Ces produits, surtout s'ils n'ont jamais été vus auparavant, donneront aux consommateurs une raison d'acheter qui n'est pas ancrée dans le prix.

5. C'est incroyable! Pouvez-vous parler un peu de ce que vous pensez que les fabricants de produits artisanaux devraient envisager d'offrir au monde de la vente au détail? Je suis artiste et fais une variété de cadeaux; ce serait tellement utile dans la planification.

La couleur tendance sera la plus importante pour les produits faits à la main. En fait, la couleur est la caractéristique la plus importante de tout produit. Les consommateurs le remarquent d'abord et rapidement, vous devez donc avoir raison. L'utilisation de la couleur de manière inattendue est quelque chose que les petits fabricants peuvent faire facilement, mais les grandes entreprises trouvent plus difficile.

Ensuite, assurez-vous que la marque du fabricant est évidente. Si vous êtes peintre, laissez un coup de pinceau se montrer. Si vous êtes un souffleur de verre, signez votre pièce en bas. Des pièces artisanales et uniques en leur genre permettent aux consommateurs de personnaliser leurs espaces à la maison ou de personnaliser un cadeau. Les pièces de production, aussi belles soient-elles, n'ont pas ce lien personnel.

Et n'oubliez pas une étiquette volante pour dire qu'elle est faite à la main ou à la main par un artisan local. Aujourd'hui, les consommateurs veulent plus que jamais aider les petits fabricants et les petites entreprises.

6. Pouvez-vous s'il vous plaît faire un webinaire comme celui-ci pour les tendances des marchés internationaux?

Tu es chanceux! Tom Mirabile, fondateur de Springboard Futures, et moi venons de commencer à décrire le contenu d'un webinaire sur les tendances internationales. Vérifiez @trendcurve et @springboardfutures sur Instagram. C'est là que nous publierons les détails de l'événement dès qu'ils seront disponibles.

Plus sur les tendances de vacances

Vous avez encore des questions? Découvrez l'enregistrement du webinaire, «Nouvelles réalités saisonnières pour un monde post-COVID», dans lequel les panélistes invitées Michelle Lamb, directrice de The Trend Curve, et Tom Mirabile, de Springboard Futures, partagent leurs idées sur les produits de décoration de vacances qui seront le plus populaire auprès des consommateurs et pourquoi, ainsi que le niveau de confort des consommateurs lors de l'achat de nouvelles décorations et cadeaux.

L'agneau met un accent particulier sur les couleurs gaies, comme le néon rétro, ainsi que tout ce qui évoque des sentiments de confort et de nostalgie. Ce ne sont là que quelques-unes des tendances discutées; vous ne croirez pas ce qu'elle prédit pour Halloween. Mirabile fait écho à ces sentiments, ajoutant qu'il appartient aux détaillants de «donner aux consommateurs la permission de célébrer».

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *