ATLANTE—Atlanta s’est avéré un marché fort la semaine dernière.
Bien que le trafic ait légèrement diminué, selon les fournisseurs, et que les attentes aient été tempérées en raison de l’augmentation des infections à Omicron dans l’industrie, du mauvais temps imminent et de quelques annulations de vente au détail, la plupart des exposants ont déclaré que le marché s’est avéré meilleur que prévu, avec des détaillants ciblés et une commande solide. l’écriture.
« Le trafic était un peu en baisse, mais le salon a été chargé », a déclaré le PDG de Sagebrook Home, Justin Kachan. « Les affaires ont été stables », a déclaré la designer Jamie Young, fondatrice de sa société éponyme. « Les gens qui sont ici sont prêts à écrire des ordres. »
La directrice marketing d’Accent Décor, Allison Gjuka, est allée plus loin en décrivant le marché comme « incroyable ». En raison du nombre de clients qui ont pré-réservé en décembre ou ont choisi de faire des visites vidéo ou de voir les nouvelles collections de manière alternative, Gjuka a déclaré qu’elle ne savait pas trop à quoi s’attendre à Atlanta, « mais nous faisons plus fort que nous ne le pensions « , a-t-elle déclaré sur le marché intermédiaire. « En ce moment, nous sommes en avance sur l’année dernière. »
Et Pam Cain, présidente de Chelsea House, a qualifié le marché de « record » pour son entreprise. Les clients ont accepté les retards d’expédition, a-t-elle déclaré, et certains ne recherchent toujours que des marchandises en stock, « mais ils sont tous optimistes, en commande et optimistes ».
Le coût des conteneurs de fret reste obstinément élevé et les problèmes d’inventaire ne se sont pas atténués, mais de nombreux fournisseurs ont exprimé leur confiance quant à leurs niveaux de stock ; quelques-uns affichaient des niveaux d’environ 85%.
Robin Gordon, directeur du marketing pour Elk Home, qui a proposé plus de 100 nouveaux articles de décoration intérieure ici, a déclaré que la société avait 230 conteneurs sur l’eau et passe de nouvelles commandes dès qu’elles arrivent. « La partie la plus lente est du port à l’entrepôt , » elle a dit. « Le retard il y a encore trois à quatre semaines. Le camionnage est vraiment rude. C’est vraiment frustrant quand c’est ici [on US shores] et vous n’avez qu’à le mettre entre les mains des clients.
La société essaie d’être aussi transparente que possible avec les clients, a-t-elle déclaré, ajoutant que la brochure de produits numériques en stock d’ELK pour janvier est un fichier si volumineux que certaines personnes ont du mal à le télécharger – un bon problème à avoir.
Certains des plus grands fournisseurs, tels que Uttermost et Elk, sont arrivés sur le marché avec plus de 100 nouveaux SKU, tandis que d’autres ont souligné ce qui a été introduit à High Point en octobre mais qui était nouveau pour les détaillants d’Atlanta.
Plusieurs tendances existantes se sont enracinées ici, telles que l’accent mis sur les matériaux mixtes, la texture et l’échelle.
« Nous doublons les articles à grande échelle » en raison d’une augmentation du nombre de clients qui s’adressent à de plus grandes maisons, a déclaré la présidente de Napa Home & Garden, Michelle Gee.
Une tonne de texture dans la salle d’exposition Creative Co-Op.
Les teintes de terre naturelles étaient partout, compensées par des touches de couleur. Les pièces d’accent en verre coloré ont proliféré ici. Le bleu et le blanc sont éternels, bien que les options au sein de la famille bleue évoluent légèrement, a déclaré un vendeur, vers celles plus associées aux looks modernes danois ou aux bleus prussiens plus sombres. Le noir et blanc fait une déclaration forte. Les nuances de vert, qui devraient être la teinte dominante pour 2022, étaient là, mais pas dominantes. Le fard à joues est toujours une couleur forte pour ce marché, ont déclaré quelques fournisseurs. Les finitions dorées, cependant, cèdent progressivement la place au laiton et au bronze huilé.
La texture reste super importante. De nombreux produits, qu’il s’agisse de chaises rembourrées ou de vases en céramique, transmettent le travail de leurs créateurs à travers des détails de finition ou des applications manuelles. Glands et pompons ont prévalu.
Les nouvelles chaises d’appoint de Zuo Modern ont été un succès à Atlanta.
Zuo Modern a ajouté plus d’articles BoHo Chic à son assortiment alors qu’il s’éloigne d’une gamme entièrement moderne, a déclaré le PDG Luis Ruesga. Les chaises d’appoint très texturées en sont un exemple. «À Atlanta, ils adorent ça; à Dallas, ils ne l’ont pas fait », a-t-il déclaré, faisant référence au spectacle de Dallas qui s’est tenu la semaine précédente.
Il y avait des émaux plus réactifs dans les récipients en céramique et en porcelaine, ainsi que des finitions mates lisses et veloutées sur des pièces en céramique blanches ou noires surdimensionnées, qui étaient partout.
Les tissus performants ont pris une plus grande importance pour une utilisation intérieure et extérieure, ont déclaré les vendeurs, à mesure que les consommateurs s’installent chez eux et utilisent leurs meubles aux fins prévues. Il y a trois ans, le confort n’était pas un critère énorme, a déclaré Ruesga. « Cela a changé », a-t-il déclaré. « Les gens doivent s’asseoir sur les meubles, travailler sur les meubles, donc c’est important. »
« Les gens veulent être à l’aise sur leurs meubles », a déclaré Scott Doyle, directeur national des ventes d’Uttermost. « Les tissus de performance augmentent la valeur et la longévité et continuent de bien paraître pendant qu’ils y vivent. »
L’art mural reste une catégorie très forte, ont déclaré plusieurs vendeurs. Les bougies et les chandeliers en sont une autre. Mais peut-être que le thème le plus important ici était les plantes – vivantes, artificielles ou séchées – et les récipients nécessaires pour les montrer. Il y avait des vases à bourgeons pour l’intérieur et des jardinières surdimensionnées pour l’extérieur. Les vendeurs ont tout présenté, des arbres du domaine dans le cas de Napa Home & Garden à la mousse préservée, qui faisait partie d’un vaste lancement de décoration intérieure par Mud Pie.
Accent Decor a noté un intérêt croissant pour les motifs de serpents.
Il y a eu une énorme résurgence de tout ce qui concerne les plantes, ce qui est un endroit idéal pour Accent Decor, a déclaré Gjuka. L’entreprise a gagné plus de comptes avec des centres de jardinage extérieurs, des détaillants de sols et d’intérieurs à la recherche de plantes comme accents. Il s’appuie sur plusieurs de ce que Gjuka a appelé des sous-tendances, y compris les navires qui facilitent ou mettent en évidence la propagation des plantes, en particulier le travail des racines ; couleurs décalées et motifs des années 80 dans les jardinières ; et plus de représentations de serpents ou de serpents comme motif de conception. Il a également commencé à proposer des kits de broderie DIY pour les amoureux des plantes.
Gjuka a également noté une forte demande de fleurs séchées, un mouvement qui s’est déroulé dans les salles d’exposition d’AmericasMart. De nombreux vendeurs vendent à la fois des fleurs séchées aux utilisateurs finaux et aux détaillants pour leurs présentoirs de marchandisage.
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Le succès ici à Atlanta a permis à de nombreux fournisseurs de se préparer pour le prochain spectacle plus tard ce mois-ci à Las Vegas. Bien qu’un ou deux fournisseurs aient exprimé leur inquiétude quant à l’impact d’Omicron sur la fréquentation de la côte ouest, en particulier les visiteurs de Californie, un État fortement touché par la variante du coronavirus, d’autres étaient plus enthousiastes quant à leurs possibilités sur le prochain marché.
« Vous n’avez pas besoin de beaucoup de monde, vous avez juste besoin d’acheteurs », a déclaré Donna Territo, fondatrice de la société de table Abbiamo Tutto, qui a organisé un spectacle « étonnamment bon » à Atlanta et a attiré de nouveaux comptes spécialisés. « C’est encourageant. J’ai vraiment hâte d’être à Las Vegas.