Par Marc Barnes, Spécial à la vie décontractée
Dans le domaine de l’ameublement d’extérieur, la demande et les coûts augmentent en même temps, laissant de nombreux producteurs et importateurs devant un dilemme entre une bonne et une mauvaise nouvelle.
Absorber les coûts accrus et risquer une marge plus faible ? Répercuter l’augmentation des coûts et risquer une baisse de la demande ? Faire des plans concrets pour surmonter la tempête et compter sur le remède de l’attentisme, avec une dose d’optimisme prudent, jusqu’à ce qu’une solution trouve sa place sur le marché ?
Le coût des matériaux, les expéditions, le manque de conteneurs disponibles, ont tous un effet sur les structures de coûts en ce moment.
Certains producteurs ont souligné la façon dont il a été discuté dans les métiers au cours des derniers mois, au moment exact où le mobilier d’extérieur commence sa saison de vente. Certains pensent qu’il n’y a pas de solution à court terme ni à l’horizon immédiat.
Mais d’autres ont trouvé un certain nombre de solutions possibles qui sont envisagées, sont en cours ou ont été en grande partie achevées.
Tous s’accordent sur l’ampleur du problème, puisque William Kruzel, partenaire de développement commercial chez Mamagreen, le décrit : « Nos coûts de conteneurs ont doublé pour transporter du fret de n’importe où dans le Pacifique vers la côte est des États-Unis. Notre augmentation pour la mousse est de 30 %. »
Il a ajouté que le tissu est en hausse de 7,5%, même si le fournisseur n’est pas en mesure d’expédier quoi que ce soit dans un délai raisonnable. La quincaillerie, les vis, les écrous et les boulons coûtent tous plus cher et sont rares.
« Nous avons gelé les prix pour la période 2020-2021, mais nous sommes obligés d’avoir une augmentation pour 2021-2022 », a déclaré Kruzel.
À Classiques d’été, le fondateur Bew White a déclaré qu’au fil du temps, il avait répercuté autant que possible les augmentations de prix, mais avec une mise en garde.
« Parce que nous gardons un inventaire substantiel, nous avons pu ne pas avoir d’augmentations pendant plusieurs mois après que nos augmentations de la part des fournisseurs se soient produites », a déclaré White. « Si vous vous souvenez, il y a quelques années, nous avions mis en place les tarifs, et nous avons retardé cela pendant plus d’un an. À l’heure actuelle, les choses évoluent tellement que notre prochaine augmentation de prix aura lieu lorsque notre nouvelle liste de prix et notre nouveau produit sortiront en juillet. »
White a déclaré que les augmentations seraient de l’ordre de 3% à 7%.
« Nous réalisons que ce n’est pas un sujet très agréable ni pour les concessionnaires ni pour les fabricants », a-t-il déclaré. «Malheureusement, entre les tarifs et les augmentations de coûts sur les matières premières et les augmentations de fret sur les conteneurs et sur le fret intérieur, nous sommes confrontés à des vents contraires importants sur les prix. Bien que nous détestions transmettre cela, les augmentations de prix semblent nous toucher au cours des 12 prochains mois. »
Et White a quelques conseils pour les détaillants.
« Dans les années 1970, nous étions dans une situation d’inflation incroyable et les délais sont passés à 24 mois », a-t-il déclaré. « Bien que cela semble presque impossible maintenant, c’était la réalité à l’époque, et l’approvisionnement était alloué à l’époque, comme nous le vivons actuellement sur certains tissus et mousses.
« J’espère que nous ne nous retrouverons pas dans une telle position, mais c’est possible », a poursuivi White. « Nous suggérons aux concessionnaires de garder un inventaire à portée de main. L’idée que vous puissiez acheter au jour le jour sur un marché comme celui-ci n’est pas réaliste. »
À Barlow Tyrie, le vice-président exécutif Charles Hessler a déclaré que son entreprise tenait la ligne pour l’instant.
« Nous absorbons l’augmentation de nos coûts de conteneurs entrants », a-t-il déclaré. « Notre usine principale est en Indonésie et les prix des conteneurs ont plus que doublé pour nous. C’est si vous pouvez même faire livrer un vide quand vous en avez besoin.
Hessler a déclaré que son entreprise révisait généralement ses prix de vente en septembre et qu’il ne prévoyait aucun changement d’ici là.
« Cependant, nous aurons des augmentations dans tous les domaines en raison des coûts d’expédition et des coûts des matières premières », a-t-il déclaré. « Même les feuilles de carton pour les cartons de produits ont connu des augmentations importantes. Le montant exact de l’augmentation que nous prendrons n’est pas encore décidé. Si nous sommes capables d’en absorber une partie, nous le ferons, mais le gros sera répercuté sur nos concessionnaires. »
Perry Solomon, vice-président senior des ventes résidentielles pour Meubles Woodard, a déclaré que, pour les concessionnaires, la connaissance est la clé.
« Woodard a connu des augmentations significatives à la fois du coût des matériaux et du fret maritime des pièces détachées », a déclaré Solomon. « En conséquence, nous n’avons pas d’autre choix que d’annoncer une augmentation supérieure à 5%. »
Solomon a déclaré que bien que la plupart de ses concurrents aient annoncé des suppléments, Woodard annonce et imprime ses prix 2022 à compter du début et dans l’espoir que les prix se poursuivront l’année prochaine.
« Personne n’aime une augmentation de prix, mais nous pensons qu’il s’agit d’une solution beaucoup plus pratique car nos concessionnaires auront un PDSF imprimé reflétant le nouveau prix qu’ils pourront ensuite montrer à leurs clients », a déclaré Solomon.
À Coucher de soleil à l’ouest, le propriétaire Wes Stewart a déclaré que le sujet des augmentations de prix est souvent discuté en ce qui concerne ce à quoi les fabricants sont confrontés, la pression qu’elle exerce sur les détaillants et les défis qui surviennent lorsque les augmentations sont répercutées sur les clients de détail.
« Je pense que le consensus parmi les pairs est que l’environnement actuel dans lequel nous nous trouvons est celui d’une flambée des prix », a-t-il déclaré. « Je souhaite que nous, en tant qu’industrie, soyons aussi sophistiqués qu’Uber ou Lyft et disposions de modèles de tarification qui pourraient être mis à jour en temps réel avec des coûts croissants, mais hélas, nous ne vendons que des meubles. »
Les meubles ne sont pas les seuls, cependant, car le coût de la plupart des biens de consommation augmente également.
« Je crois que la plus grande composante de notre situation a été enseignée dans mon cours d’économie de première année et est simplement la relation entre l’offre, la demande et le prix », a déclaré Stewart. « Plus la demande est élevée, associée à une offre relativement fixe, se traduit par un prix plus élevé du bien ou du service. »
Le défi est qu’aujourd’hui, les compagnies de bateaux à vapeur sont en mesure d’augmenter les prix indéfiniment alors que la capacité continue d’être extrêmement limitée, a-t-il noté. Cela pose un énorme problème avec des ventes déjà enregistrées à des prix convenus et à une marge supposée, qui ne sont satisfaites qu’à un coût de fret plus élevé à la fois pour le fabricant et le détaillant.
De plus, la mousse est rare et l’augmentation des prix a été plus élevée que prévu, puisqu’elle a augmenté de 30 % pratiquement du jour au lendemain, bien qu’il semble qu’une augmentation de la capacité se profile à l’horizon, avec un certain soulagement en vue.
« En tant qu’entreprise, nous avons respecté les prix de toutes les affaires précédemment réservées, quelle que soit notre structure de coûts changeante, car je ne pense pas qu’il soit approprié d’augmenter le prix des marchandises sur les commandes déjà acceptées », a déclaré Stewart. « En raison de l’augmentation des coûts, nous avons dû imprimer une liste de prix supplémentaire cette année. »
D’autres changements ont inclus Sunset West se retirant de tout événement d’érosion des marges tels que les périodes promotionnelles prévues et les remises sur les salons professionnels.
« Heureusement, la demande des consommateurs est élevée et s’est avérée relativement inélastique par rapport à l’augmentation des prix », a déclaré Stewart. « En fin de compte, nous ne pouvons pas simplement absorber des augmentations de prix illimitées et continues. Nous surveillons nos coûts de près et j’espère continuer à vendre cette saison à nos prix actuels, mais je pense que nous sommes à la merci de cette leçon d’économie de première année de l’offre et de la demande. »
Benjamin Ma, vice-président de Jardin au trésor, a déclaré que l’industrie du plein air dans son ensemble a été durement touchée.
« Notre industrie dans son ensemble a connu une explosion de ses activités, car la demande des consommateurs pour les produits de plein air était à des niveaux parmi les plus élevés que nous ayons jamais vus », a déclaré Ma. « La pandémie, ainsi que les défis et la demande qui en découlent, ont pesé lourdement sur nous et les concessionnaires. Cela a entraîné des pénuries de matériaux, combinées à de nouvelles augmentations des coûts d’expédition, de production, de main-d’œuvre et des matières premières au-delà des dernières années. »
Il a déclaré qu’il restait une priorité de faire tout ce qui était possible pour la base de concessionnaires, même pendant les cycles économiques difficiles.
« Tout en absorbant la grande majorité de ces augmentations de coûts intempestives du mieux que nous le pouvions, ces obstacles ont exercé une pression sur tous les aspects de la production, ce qui a nécessité une légère augmentation des coûts sous la forme d’un supplément pour les concessionnaires », a déclaré Ma. « Cette surtaxe ne couvre pas les coûts toujours croissants ; Cependant, nous sommes conscients de toute incidence sur les changements de coûts au milieu de la saison de vente, et nous avons essayé de minimiser cet impact. »
Il a ajouté que Treasure Garden reste déterminé à trouver une solution qui fonctionne bien pour tout le monde.
« Nous continuerons d’essayer d’absorber autant que possible avant la saison 2022″, a déclaré Ma. « Notre objectif est de continuer à nous adapter et à nous améliorer dans tous les domaines de notre activité, tout en continuant à fournir la sélection la plus complète de produits de qualité au meilleur prix possible. »