Les nouvelles opportunités augmentent les perspectives des meubles d'accentuation

Pour la première fois depuis 10 ans, les tapis de surface ne se sont pas habitués aux meubles d'accentuation comme la catégorie des accents domestiques avec la croissance la plus forte, selon Home Acents Today's 2016 Universe Study. Mais les chiffres indiquent toujours un secteur robuste de meubles d'accentuation, et les vendeurs disent qu'ils s'attendent à ce que la catégorie augmente au cours de l'année à venir.

Après un 2016 marqué par la confiance du consommateur et l'incertitude de l'année électorale tremblante, le propriétaire de meuble de Pasha, Sam Pasha, a déclaré que 2017 est en désaccord.

"(L'année dernière) a commencé, mais les élections ont débuté et la deuxième moitié de l'année était comme les Falcons d'Atlanta au Super Bowl", a déclaré Pasha. "Janvier (2017) était comme les New England Patriots au quatrième trimestre. C'est comme si les gens attendaient de passer les élections. Ce n'était pas seulement un spectacle d'Atlanta record, mais en général le meilleur Janvier pour ma compagnie. Donc, j'ai beaucoup d'espoir. "

Selon l'Étude universelle de 2016, le mobilier d'accent comprend environ 26% de l'industrie des accents domestiques avec des ventes au détail estimées de 17 milliards de dollars. La catégorie a augmenté de 4,9% de 2014 à 2015 et a chuté à 2,6% de la croissance des ventes en 2016 – mais elle a encore dépassé la moyenne de l'industrie pour l'univers des accents domestiques dans son ensemble.

Le mobilier Accent représente environ 30% des activités chez Moe's Home Collection, a déclaré le président Moe Samieian Jr.

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"La catégorie augmente continuellement, donc nos nombres grandissent pour elle", at-il dit. "Les gens veulent vraiment se mélanger et faire correspondre, et plus de détaillants traditionnels commencent à se sentir obligés d'avoir une partie de cette entreprise. C'est énorme et une force motrice pour cela. "

Malgré les défis en 2016, Lynne McArdle, président de Alden Parkes, a déclaré que la société a réussi à maintenir ses ventes par rapport au nombre fort de 2015 en mettant l'accent sur son activité de design d'intérieur, en développant son commerce de détail et en développant sa clientèle globale.

"Les consommateurs ont une forte envie de rafraîchir leurs maisons, de mettre à jour l'aspect et la sensation des salles qui sont des centres d'activité dans leurs maisons, ce qui est économique", a déclaré M. McArdle. "L'un des moyens les plus efficaces de le faire est d'introduire de nouvelles pièces d'accent et de nouvelles couleurs audacieuses pour transformer l'apparence de l'espace de vie. En conséquence, les ventes de mobilier d'accent sont en hausse. "

Toby Konetzny, vice-président du marketing chez Coaster Furniture, a convenu que les consommateurs gravitent vers le mobilier d'accent comme un moyen d'infuser les pièces avec un nouveau look créatif sans devoir remplacer les articles de gros billets. Il a dit que Coaster a connu une hausse dans les affaires en 2016 car il continue de guider son offre de mobilier d'accent.

"Le commerce électronique étant un point fort pour les pièces d'accent, nous constatons la nécessité de développer plus de styles plus rapidement", a déclaré Konetzny. "Au fur et à mesure que les jeunes consommateurs entrent dans le marché domestique, ils ont tendance à acheter en ligne, alors nous devons être conscients des poids et des dimensions d'expédition que nous achetons pour cette catégorie".

Le mobilier Accent représente environ un tiers des activités de Phillips Collection, aux côtés de la décoration et de la sculpture murale. L'activité de l'entreprise a augmenté d'une année à l'autre au cours des huit dernières années, alors le vice-président Jason Phillips a déclaré que ses perspectives pour 2017 sont optimistes.

"Le mobilier Accent est vraiment beaucoup de ce dont nous sommes connus: les tables de la rivière Stone, le bois pétrifié, la chaise de ceinture de sécurité. Il continue de fonctionner ", a déclaré Phillips. "C'est là que nous expérimentons souvent de nouvelles finitions et de nouvelles échelles, tandis qu'une autre entreprise pourrait le faire dans l'éclairage et la table. Nous expérimentons avec des objets à grande échelle. Nous décrivons nos meubles d'accent comme des accessoires à grande échelle. "

Source: Home Accents Today 2016 Univers Study

Ce qui se vend

La demande de certains styles de mobilier d'accent varie largement dans les meubles Pasha, mais Pasha a déclaré qu'une esthétique en particulier fonctionne bien.

"C'est comme le temps (en Caroline du Nord) – un jour il neige, et le lendemain, il est de 80 degrés", a déclaré Pasha. "Une chose est vraie pour tous les temps. Nous travaillons tous dur pour créer de nouvelles choses pour être différentes les unes des autres, mais les classiques se vendent et elles se vendront toujours. Mais encore une fois, vous devez avoir les nouvelles choses pour les faire marcher. Et puis ils vont acheter le bon vieux. "

Plusieurs fournisseurs ont déclaré que l'augmentation des espaces de vie plus petits influence certains de leurs modèles, la demande augmentant pour les pièces hautement fonctionnelles qui fonctionnent dans ces environnements.

"L'espace de vie plus petit est définitivement dans nos esprits tout en développant pour les accents", a déclaré Heidi Gonzalez, responsable du développement de produit pour les accents au Coaster. "Nous avons introduit des produits avec un stockage étendu ainsi que des éléments qui offrent une double fonction, tels que des lampes avec capacité de charge USB et des tables avec des ottomans de nidification".

Les nuances de gris continuent de montrer leur résilience à Phillips Collection, telles que la finition Stone Stone en détresse sur certains des dessins en bois de la société. Phillips a dit qu'il voit aussi un mouvement loin de l'or brillant vers des métaux plus mous et plus chauds.

"Les neutres vont toujours bien se passer parce que le mobilier est un achat à prix élevé pour les consommateurs", a déclaré Anna Schweiss, vice-présidente du design et du merchandising chez Orient Express Furniture et Star International Furniture. "Nous sommes de plus en plus nombreux dans la famille grise, mais la famille des beiges continue d'être forte. Je dirais que notre plus grand succès n'est rien de spécifique, mais essayons simplement de nouvelles choses et de nouvelles combinaisons de matériaux, comme le béton blanc mélangé avec des métaux dorés brossés ou des bois récupérés mélangés avec des dalles de pierre. "

McArdle a déclaré que les designs qui sont simultanément élégants et invitants se vendent bien à Alden Parkes, ainsi que des pièces et des styles multifonctionnels avec une histoire derrière eux.

"Nous voyons une approche plus dressante à la maison, mais toujours une atmosphère habitable", a déclaré McArdle. "À la mode, il y a un look pour tous, mais nos clients ont tendance à être à la hausse d'un regard qui suivra. White a été populaire avec des touches de brillance. Les points forts d'or et la luminosité dans les finitions sont populaires et se vendent bien. Dans les pièces d'ameublement, les regards classiques avec des détails intéressants sont plus intéressants pour nos clients. »

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Où se vend-il

Selon l'Étude universelle de 2016, les magasins de meubles traditionnels, les grands magasins et les magasins de style de vie conservent la plus grande part de marché dans la catégorie des meubles d'accentuation. Les ventes dans les magasins direct, consommateur, décorateur, mode de vie et les magasins d'habitation ont augmenté de 2015 à 2016.

"Nous évitons le commerce électronique. Ce n'est pas une grande partie de notre entreprise, donc ce n'est pas notre objectif ", a déclaré Phillips. "Je dirais que 60% de nos meubles d'accent sont achetés par les designers d'intérieur et 40% dans les magasins de détail. C'est un changement que nous avons remarqué au sujet de la récession et c'est une sorte de maintien. Depuis lors, nous avons ouvert une très bonne distribution au détail, mais notre entreprise de concepteur est juste hors des tableaux. "

La chaîne de créateurs est également une zone de croissance clé pour Alden Parkes. La société accueillera huit séminaires accrédités par CEU orientés vers les designers au printemps High Point Market. Alden Parkes dispose également d'une clientèle de magasins de meubles croissante et de certains clients de commerce électronique.

"Les concepteurs d'intérieurs en règle générale n'ont pas le fardeau d'un gros frais généraux d'inventaire", a déclaré McArdle. "La raison pour laquelle ils sont si solides est qu'ils sont pilotés par un projet. Ils sont à la recherche des plus récents et des plus grands en imprimant leur signature avec leurs clients dans chaque projet. Pour les détaillants de brique et de mortier, c'est plus un défi. Il est plus difficile de mélanger les choses. Ce que je vois avec les détaillants réussis, c'est qu'ils le mélangent et le modifient. »

Schweiss a déclaré que l'Orient Express et Star International ont toujours été des ressources pour les magasins de briques et de mortier en Amérique du Nord, mais ils se développent dans d'autres canaux.

"Nous sommes de plus en plus nombreux dans notre marché de la conception d'intérieur ainsi que dans le commerce électronique", a déclaré Schweiss. «Nous avons un programme Designer Care, qui est dédié aux commerçants – constructeurs d'habitations, entreprises de design et acteurs de la maison – et nous avons une division distincte pour le commerce électronique. Ce sont nos trois principaux canaux. Nous constatons également une forte croissance dans les nouvelles entreprises des 100 meilleurs détaillants. Ces segments de marché ont des besoins très spécifiques et uniques, de sorte que nous avons réussi à consacrer du personnel à répondre correctement aux besoins de ces clients. »

Samieian a déclaré qu'il voit plus de grands magasins de meubles vouloir exploiter le marché des meubles d'accentuation. Le programme Moe's Studio vise à aider les détaillants à maximiser les ventes avec des écrans complets. La société conçoit et photographie des vignettes qui comprennent des meubles, des accents et des accessoires, donnant aux détaillants la possibilité d'acheter tout dans la photo et de la commercialiser de la même manière dans leurs magasins.

"Vous ne pouvez pas simplement plonger vos orteils dans (mobilier d'accent)", a-t-il déclaré. "Vous devez faire une déclaration pour que le consommateur comprenne que cela fait partie de l'entreprise et pas seulement une réflexion ultérieure. Vous devez également apprendre à le marchandiser. Travaillez avec des partenaires qui peuvent apporter plus d'un coup d'oeil et aider à la configuration. Lorsque certains détaillants entrent dans notre salle d'exposition, ils voient comment nous le combinons tous ensemble. Il est important pour le détaillant de travailler avec un partenaire qui peut aider à cet égard. "

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À venir

Certains fournisseurs ont cité le fait de sensibiliser le consommateur final au prix et à la qualité comme un défi majeur face à la catégorie. Pasha a acheté une usine d'ameublement à High Point il y a environ cinq ans, mais il a déclaré que les gens n'avaient pas trop accepté l'histoire «faite aux États-Unis» comme il l'espérait.

"(Importations) était la seule façon pour moi il y a six ans, et maintenant que j'ai l'usine ici à High Point, rien n'a changé", a déclaré Pasha. "Les gens ne se soucient pas de l'endroit où ils sont fabriqués. Puis-je changer cela? J'espere. Nous faisons tous Starbucks, mais je tente personnellement d'aller très loin dans un café du quartier. "

Les consommateurs d'aujourd'hui ont accès à plus d'informations sur les produits et à acheter des avenues que jamais grâce à Internet, ce que Gonzalez a déclaré peut être un défi, mais offre également aux entreprises l'opportunité d'apprendre ce que les consommateurs veulent.

"Un consommateur peut instantanément faire des comparaisons de prix entre plusieurs détaillants et se renseigner sur les critiques de produits et prendre sa décision d'achat en quelques minutes", a-t-elle déclaré. «Je crois qu'il est important de savoir ce que nos concurrents font en termes de style et de prix, ainsi que de ce que nos clients ont besoin grâce à des examens de produits afin de fournir la meilleure expérience d'achat possible.»

Une catégorie de meubles d'accent croissant a conduit à de nouvelles opportunités pour Orient Express Furniture, connu pour sa restauration. Schweiss a déclaré que la catégorie des meubles d'accent permet à l'entreprise d'expérimenter de nouveaux matériaux et de nouveaux apparences.

"En utilisant ces nouveaux matériaux uniques, nous avons fait face à des défis inattendus", a déclaré Schweiss. "Par exemple, le béton peut tacher si ce n'est pas correctement scellé et ré-scellé au fil du temps, et le bois récupéré ne peut être légèrement scellé avec un agent d'étanchéité à la cire. Indépendamment des soins que nous mettons pour rendre ces nouveaux articles durables, ils ne sont pas aussi indestructibles que nos placages d'acacia dont on sait qu'ils sont très faciles à entretenir. Chaque fois que vous essayez de nouvelles choses, vous avez un peu une courbe d'apprentissage pour vos clients afin d'apprendre à nettoyer et à protéger ce matériel et à faire en sorte que leur client consommateur fasse de même. L'introduction de ce message dans la chaîne vers l'utilisateur final est importante. "

Phillips a déclaré que raconter une histoire unique au milieu d'une mer de produits de qualité sur le marché peut être un défi pour les fabricants, mais aussi une aubaine pour l'industrie.

"Ce dont nous devons être optimistes, ce sont les entreprises que je considère comme nos amis, mais aussi nos concurrents, nous sommes tous basés sur les sols accessoires et nous entrons tous dans des catégories de meubles plus sérieuses", a déclaré Phillips. "C'est là que je pense que nous avons beaucoup de possibilités de croissance. Il sera plus difficile pour le fabricant de meubles traditionnel d'entrer dans les accessoires, mais beaucoup plus facile pour nous d'élargir notre style aux catégories plus importantes. »

Samieian a déclaré qu'il croit "c'est un grand moment" pour le mobilier d'accent, car plus de consommateurs s'éloignent des meubles en faveur du mélange et de l'apparence différente.

"Dans la journée, les gens voulaient acheter ce que tous les autres achetaient comme un ensemble de meubles", a déclaré Samieian. "Maintenant, tout le monde veut acheter des choses qui représentent leur style, qui leur sont propres, afin qu'ils souhaitent mélanger et combiner ensemble les pièces de mobilier d'accent. Je pense que ça a grandi, mais il continuera de croître encore plus dans les années à venir. "

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