Les nouveaux propriétaires Lawrence et Scott rafraîchissent la marque Legacy

Depuis des années, Lawrence & Scott, dont le siège est à Seattle, est connu pour ses éclairages d’inspiration asiatique et ses accessoires pour la maison.

Un nouveau groupe de propriété cherche à améliorer le confort de la société tout en rendant hommage à ce qu’elle était depuis sa création en 1961 par Lucia Lawrence et Lloyd Scott Kirsch.

Leo Lam et Hannah Larson sont les nouveaux propriétaires de la marque d'éclairage de luxe Lawrence & Scott basée à Seattle.

«Nous lançons des choses à la vitesse de la technologie, tout en conservant la tradition d’art exceptionnel de Lawrence & Scott», a déclaré Leo Lam, qui a acheté la société avec son épouse, l’ancienne ballerine professionnelle Hannah Larson, il ya un peu plus d’un an. «Nous parlons de ce niveau de travail mais en même temps, nous actualisons l’esthétique. Nous effectuons toutes les mises à jour, la création de nouveaux produits et l’ajout de nouveaux produits. »

Une partie de la mise à jour consiste à choisir différents motifs qui vont de pair avec l’aspect asiatique caractéristique de la marque.

"Il y a deux ou trois défis principaux", a-t-il déclaré. "Le principal est de savoir comment actualiser la ligne afin de l'adapter aux sensibilités plus modernes et comment faire en sorte que nous puissions lentement nous débarrasser de la seule perception de la marque inspirée par l'Asie."

Pour ce faire, Lam dit qu’il jette un regard fou sur son enfance en Europe et en Scandinavie, héritage de Larson. Ce changement porte déjà ses fruits puisque le nouveau Lawrence & Scott a remporté deux récompenses ADEX l’année dernière.

"J'essaie d'intégrer une influence scandinave et de la fusionner avec l'influence asiatique que Lawrence & Scott a toujours exercée", a déclaré Lam. «Nous fusionnons ces éléments afin que les clients puissent voir l'inspiration Hygge pour le confort et l'insistance asiatique d'un savoir-faire exceptionnel. L’objectif est de les exciter assez pour dire: «C’est magnifique, et ça fonctionnera dans mon espace parce que…» »

Pendant tout ce temps, les produits seront fabriqués avec la même minutie.

«Nos lampes en porcelaine sont toutes allumées à la main par un lauréat du prix présidentiel taïwanais en poterie. Nous sommes quasiment le seul point de vente de sa production », a déclaré Lam.

Entrepreneur en série et photographe de mode primé, titulaire d'un doctorat En génie électrique, Lam n’avait pas l’intention de prendre les rênes d’une entreprise héritée avant d’acquérir la marque avec sa femme en août dernier. Une rencontre fortuite avec Marcia Van Liew, la fille de Lawrence, a tout changé.

«C’est la sérendipité totale. J'avais un camarade d'école de commerce qui organisait une fête du Nouvel An chez elle et Marcia est sa voisine », se souvient Lam. «Nous avons commencé à parler et elle ne savait pas trop comment mettre fin à l’activité. J'allais d'abord l'aider à le vendre et j'ai fini par l'acheter pour nous-mêmes.

Au cours de l’acquisition, M. Lam a déclaré que ses discussions avec Van Liew l’avaient amené à comprendre que la fabrication et la vente d’accessoires pour la maison haut de gamme présentaient quelques similitudes avec la création et la vente d’autres produits haut de gamme, principalement parce qu’ils étaient destinés à un client similaire. base.

«Nous avons commencé à parler et Marcia a fini par m'assurer que j'en savais plus que je ne le pensais. Concevoir des produits haut de gamme n'a rien de nouveau pour moi, mais je n'avais jamais conçu d'éléments de décoration d'intérieur », a déclaré Lam. «J'ai conçu de nombreux autres produits électroniques haut de gamme, dispositifs médicaux, audio haut de gamme et autres expériences de luxe. Ce sont des choses que je connais bien – le marché est le même, nous vendons exactement aux mêmes clients. "

Cependant, bien que Lawrence & Scott ait toujours répondu aux besoins de ses clients fortunés, bon nombre de ses objectifs initiaux ne font plus partie des données démographiques clés des achats. Cela a contribué à rafraîchir l'esthétique.

«Comment réintroduisons-nous la marque chez nos clients existants et nouveaux? Au moment de l’acquisition, la plupart des clients sont des designers d’intérieur à la retraite et certains sont sur le point de prendre leur retraite », a déclaré Lam. «Je pense aussi à la façon dont les situations de vie ont changé au cours des deux dernières décennies; les maisons sont de plus en plus petites et les générations des générations Y, Z et Millennials veulent accumuler moins de produits, mais souhaitent les conserver plus longtemps et vivre encore plus de belles expériences. ”

Pour cela, Lam a complètement renouvelé la présence en ligne de Lawrence & Scott et a créé de nouvelles initiatives. L’initiative Exact Color Support, par exemple, fournit des informations sur les nuances de couleurs facilement accessibles des principales entreprises de peinture des lignes Lawrence & Scott. Les concepteurs peuvent désormais obtenir une représentation précise des couleurs, où qu’ils se trouvent et sans avoir à s’inquiéter pour l’écran de l’ordinateur. étalonnages.

Une partie du rafraîchissement de la marque a également consisté à faire appel à quelques esprits plus créatifs pour apporter de nouveaux looks et de nouvelles idées à la table. Pour commencer, She-Metal (Sheryl Andrist et Dylan Andersen, anciennement de Gulassa & Co.) est venue à bord et a conçu trois lampes de table finies à la main pour Lawrence & Scott. La société a également introduit son lot de nouveaux styles qui sont finis à la main dans son propre atelier à Seattle.

Selon M. Lam, la qualité des produits reste la pierre angulaire, même si les consommateurs ne peuvent pas le dire au départ en regardant qu’il s’agit d’un design de Lawrence & Scott.

"C’est le même niveau de savoir-faire, alors les gens diront:" Waouh, où avez-vous eu ça? ", A déclaré Lam. «Comment prenez-vous un beau dinosaure, le transformez-vous et montrez-vous qu’il s’agit d’une toute nouvelle Maserati brillante? C’est amusant et excitant à faire. "

Thomas Lester est rédacteur commercial pour . Diplômé du programme de communication de masse du collège Emory & Henry, Lester a passé une douzaine d'années à travailler pour des journaux de Virginie et de Caroline du Nord, couvrant un large éventail de sujets allant de l'actualité communautaire au gouvernement, en passant par l'éducation, les sports de l'ACC, etc., avant de rejoindre Progressive Business Media en 2013. En tant que rédacteur professionnel, Lester couvre tous les aspects des affaires dans le monde des accents de maison, des dernières nouvelles des fabricants aux stratégies commerciales réussies et aux analyses commerciales.

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