Les meubles Accent restent solides, positionnés pour la croissance en 2013

Imax

Le mobilier Accent a été la catégorie la plus performante du Home Accents Univers pour les quatre dernières années, selon une recherche menée par Home Accents Today.
Quoi (19459010) En 2012, Home Accents Today a estimé que les ventes de mobilier d'accent étaient de 14,80 milliards de dollars de ventes au détail, soit une augmentation de 5% par rapport à 2011. Ce chiffre représente un gain nettement supérieur à celui de la L'ensemble de l'industrie, qui a affiché une croissance globale de 4%.
Il existe des raisons de croire qu'il y a encore une grande opportunité pour les ventes de meubles d'accentuation. Dans l'enquête Consumer Buying Trends de ce mois (à partir de la page 35), les chaises et les tables d'accent Ont le plus grand écart d'achat de t Il a étudié six produits. L'écart d'achat est la différence entre ceux qui ont acheté pour une chaise ou une table, et ceux qui ont acheté. Quarante-quatre pour cent des acheteurs de chaises et 39% des acheteurs de table d'accent sont rentrés à la maison en 2012. Mais ils nous disent qu'ils sont toujours à la recherche, avec 4,7 millions prévoyant acheter un tableau d'accent en 2013 et 3,1 millions prévoyant acheter Une chaise d'accent sur cette année.
La catégorie des meubles d'accent est également celle qui a attiré l'attention des principaux fabricants de produits de caisse du côté des «vrais meubles» de l'entreprise. Des entreprises comme Aico, Hooker, Stanley, Bassett et d'autres ont poussé la catégorie au cours des dernières années – créant de vrais «accent» des lignes de meubles, par opposition aux groupements occasionnels sur lesquels ils s'étaient appuyés depuis si longtemps ( Occasionnellement combinant cocktails et tableaux finaux, par exemple). Pour en savoir plus sur ce que Hooker a fait avec la catégorie, passez à la page 106.
Bien qu'il soit clair que le mobilier d'accent est une catégorie forte, il est évident qu'il reste encore beaucoup à faire pour améliorer. Home Accents a interviewé un certain nombre de fournisseurs pour obtenir leur contribution sur la santé globale de la catégorie, les opportunités, la tendance et les conseils sur la façon de maximiser les dollars de détail pour ce segment important de l'entreprise.

Comment les entreprises?

Michael Ricks, président du spécialiste du mobilier d'accent spécialisé Furniture Classics, a déclaré que l'entreprise a été en plein essor pour sa société basée en Virginie, et il s'attend à ce qu'il se poursuive en 2013.
"L'année dernière, les lumières se sont révélées phénoménales: c'était une excellente année", a déclaré Ricks. "Il se sent juste mieux: parler avec le détaillant, en entendant tant d'histoires de succès sur le point de vente au détail – c'est rafraîchissant, il redémarre", at-il poursuivi. "Il semble que – frapper sur le bois – peut-être que nous l'avons fait sur la bosse et le détaillant obtenir un peu plus optimiste, disposé à reprendre ses chances et à prendre de plus grands engagements.
Des petites poches d'optimisme sont là, at-il dit. "Et j'aime l'optimisme, parce que c'est infectieux. Notre saison de l'hiver a été géniale, nous avons enregistré des records à Atlanta et Las Vegas. Nous avons eu des comptes nouveaux et de qualité que nous courtisions pendant un certain temps qui nous ont vraiment donné de nouvelles opportunités supplémentaires. Donc, avec la base actuelle que j'ai des concessionnaires, plus quelques cibles clés, je pense qu'il y a des raisons d'un véritable optimisme à l'avenir. "
Shadow Mountain est une autre entreprise qui croit en la force de l'activité des meubles d'accent. Et dans une quête Pour développer ce segment de ses activités, la société devrait débuter une collection de nouveaux meubles d'accent nouveaux au printemps, selon le président de la société Chad Turney. La nouvelle collection comprend 50 pièces fabriquées en Inde et aux Philippines de matériaux tels que le métal industriel Et le bois récupéré, orné de finitions spécialisées
"C'est juste ce que le médecin a commandé dans le climat actuel, notre industrie est présente", a déclaré Turney. "Le consommateur aujourd'hui veut des éléments éclectiques uniques qu'ils peuvent se permettre de construire leur mode de vie et Créez le facteur wow chaque fois qu'ils ajoutent une autre pièce à leur collection de découvertes uniques. "
Il est tellement confiant dans cette nouvelle initiative, at-il dit, qu'il s'attend à L'activité des meubles d'accentuation de sa société est passée de 15% du chiffre d'affaires global en 2012 à 35% prévu pour 2013.
"Nous accordons beaucoup d'attention à cette catégorie en 2013, car notre dernier trimestre de 2012 a indiqué une forte tendance pour Cette année. ", A déclaré Turney. «Je pense que (la santé globale de la catégorie) est plutôt bonne, en voyant comment notre industrie tend à se concentrer davantage sur les affaires d'articles. L'ameublement de la maison est maintenant (considéré) un achat et non un investissement, de sorte que la vente globale totale de billets peut être plus petite, Qui se prête à cette catégorie. "
Brownlee Currey, présidente de Currey & Company, a déclaré que bien que sa société soit assez nouvelle dans la catégorie, elle est forte. Son entreprise propose maintenant 300 SKU dans la catégorie des meubles d'accent.
"La façon dont ces biens sont achetés, en particulier avec les intérieurs haut de gamme, tout est éclectique", a déclaré Currey. "Les choses sont coordonnées, mais elles ne correspondent jamais. Et je pense que dans ce scénario, vous avez beaucoup de souplesse avec les meubles d'accent. Il est vraiment facile pour les gens de vendre et de placer une seule pièce. Je pense donc qu'il y a Un facteur de style sous-jacent là-bas qui aide à conduire la performance de la catégorie, et je pense que l'autre élément est que les gens ne se sont pas sentis aisément dans les dernières années à acheter beaucoup de meubles à la fois, alors je pense Il y a aussi une chose socio-économique. »
Pour Greg Waylock, président de l'Avenue B, une nouvelle société de décoration de meubles, lampes et décoration murale qui a fait ses débuts l'année dernière et commencé ses expéditions en septembre, l'avenir semble très brillant. Environ 85% de sa ligne est un mobilier d'accent.
"En 2013, tout de suite, à partir de janvier, a été une augmentation très remarquable juste dans le nombre d'ordres générés", a déclaré Waylock. "Et il y a eu une augmentation réelle considérable. En 2012, nous étions en croissance un peu mois par mois, mais en janvier, il a vraiment augmenté avec le trafic spectacle, et Février a été notre plus grand mois pour le moment. Je dirais les perspectives pour 2013 Est très fort.
"Beaucoup de clients qui ont été très conservateurs ou en sommeil, font maintenant des courses à nouveau", a déclaré Waylock. Ils cherchent des choses fraîches ou différentes. Nous remarquons qu'ils sont plus sensibles à la valeur, pas seulement sensibles aux prix, et ce n'est pas seulement le prix – ils disent que leur client est vraiment à la recherche de valeur dans la qualité, les matériaux, la fonctionnalité de la pièce et L'aspect général des designs, alors ils évaluent le prix. »
Chez Cooper Classics, la catégorie, qui représente 30% des activités de la société, est sous-performante du segment du décor mural, selon Melissa Whitaker, gestionnaire des comptes nationaux , Mais toujours important dans l'ensemble.
"Je dirais qu'il se bat comme d'autres domaines", a-t-elle déclaré. "Nous constatons un tournant positif, mais jusqu'à ce que l'économie soit plus stable, cette tendance n'est pas quelque chose sur quoi on peut compter . Dans l'ensemble, l'ambiance semble très bonne. Il y a beaucoup de concurrence, et les prix sont partout. Il est difficile de concurrencer certains des fournisseurs de prix très bas, bien que notre qualité soit beaucoup meilleure. "

Canaux de distribution

La force dans la catégorie des meubles d'accent semble être à travers Le canal le plus performant pour les meubles d'accent a été direct au consommateur (ce qui inclut les ventes d'Internet et de catalogue), avec une augmentation de 5,8%. Mais la catégorie était assez forte dans tous les canaux, avec seulement des discounters et les (19459010) Les ventes de meubles d'accentuation des magasins de meubles traditionnels ont augmenté à un rythme de 5,2%, et les magasins de style de vie (comme Ikea ou Pottery Barn) ont progressé de 5,7%.
"Où je vois La croissance sont nos indépendants forts et encore plus au cours des six derniers mois, les engagements que nous avons observés à partir des puissances réelles – les 100 premiers – est vraiment réparti sur différents canaux de distribution ", a déclaré Ricks." Je dirais que notre Internet Les affaires seront un facteur de croissance cette année, mais je ne pense pas que ce sera plus que ce que nous voyons dans nos magasins spécialisés de style de vie.
L'entreprise de design d'intérieur est essentielle pour Currey & Company et Avenue B, qui cite également les magasins indépendants de meubles et d'habitations comme base de clientèle principale.
"Nous avons vraiment tendance à nous concentrer sur le détaillant indépendant et le concepteur, et je pense que ces gens font vraiment un retour", a déclaré Waylock. "Nous avons choisi de rester hors de la grande boîte avec notre distribution Avenue B, et ces clients ont réagi positivement à cela. Ceux (les indépendants) sont des clients qui commandent en quantité assez importante, et je pense qu'ils ont reculé et Est devenu très conservateur. Maintenant, nous considérons que ces personnes deviennent plus agressives dans leur commande à nouveau. "
Et Internet est également une chaîne de plus en plus viable.
"Les détaillants Internet sont nos meilleurs canaux de distribution", a déclaré Whitaker, de Cooper Classics. "C'est là que nous voyons la croissance la plus forte et où nous continuerons à nous concentrer."

Style and Trend

En termes de vente, de transition, de décontracté, Les dessins rustiques, industriels et récupérés en bois obtiennent le plus de votes.
"Nous avons encore du succès avec les articles rustiques ainsi que les pièces de transition qui mélangent du bois et du métal", a déclaré Whitaker.
Waylock a déclaré que les articles fonctionnels sont de bons vendeurs, tout comme le style de transition en général. Les matériaux mélangés, les placages de noix et de noix et les détails en pierre sont également de bons moteurs de vente en raison de la proposition de valeur qu'ils proposent.
La valeur est également importante pour Shadow Mountain, qui fait une bonne affaire avec "des objets intemporels qui deviennent des éléments historiques sur la route", a déclaré Turney.
"L'histoire verte, le bois récupéré – c'est encore une grosse affaire pour nous, car elle donne au vendeur de détail une histoire à raconter", a déclaré Ricks. "Vous pouvez vraiment rompre un meuble. Avec le vieux bois, les anciens étages, les anciennes portes que nous utilisons, cela donne vraiment au vendeur une histoire à raconter, et les consommateurs l'aiment".
Il a également déclaré que les meubles Classics revient dans les looks peints qu'il avait abandonné il y a quelques années. "Nous avons recommencé à tester le marché avec de très belles peintures et des couleurs. Il semble y avoir un désir, au moins de la part de nos concessionnaires, de récupérer de la couleur sur le sol."

Conseils aux détaillants

Waylock a offert trois conseils aux détaillants pour maximiser les ventes dans cette catégorie.
"L'un est, ne pas trop accessoiriser", at-il dit. "Laissez la pièce de l'accent être la star. Il est bon de mettre une lampe ou deux, ou un cadre photo ou deux, mais trop de détaillants utilisent le mobilier d'accent et le couvrent avec des accessoires, et l'attention du consommateur n'est pas dirigée vers le Plus de meubles. "
Le mobilier d'accent de marchand en groupes, pas seulement dans les paramètres de style de vie, at-il dit, ajoutant qu'un affichage de cinq ou six tables ensemble dans une entrée peut vraiment aider à définir un magasin comme une ressource de mobilier d'accent.
"La troisième chose est d'être éclectique avec le merchandising. Tout comme les détaillants viennent à des salons pour s'inspirer des idées de merchandising, c'est la même chose qu'un consommateur essaie d'atteindre quand ils vont au magasin de détail", at-il dit, en citant Des exemples d'ajout d'une table de transition à un réglage de salle traditionnel ou d'ajouter une petite secousse de couleur dans un affichage autrement marron. "Juste être un peu éclectique – il ne doit pas toujours correspondre. Plus le détaillant commence à faire cela, plus ils se réapproprient les consommateurs, et ils vont vouloir visiter les environnements des magasins pour obtenir Une certaine inspiration de design pour emmener chez eux. »
Ricks a déclaré que la catégorie a été historiquement ignorée par les magasins de meubles en particulier, mais c'est une erreur.
"Mon argument est – ne pas oublier la catégorie", a déclaré Ricks. "Cela n'a pas été important pour vous parce que vous ne l'avez pas rendu important. Vous avez toutes les merveilleuses métrages carrés, et nous savons tous ce que coûte la superficie en pieds carrés. Si vous avez une pièce unique et que vous avez Un client et ce public captif dans votre magasin, leur donner quelque chose qu'ils peuvent prendre à la maison ce jour même. Donnez-leur quelque chose qu'ils ne peuvent trouver ailleurs – quelque chose d'unique. Pour qu'ils se souviennent d'avoir acheté cette pièce d'accent vraiment génial, ils pensent à Reviens quand ils sont prêts à acheter le nouvel ensemble de chambre. Quand on traite les meubles toute la journée, ça peut devenir ennuyeux, et tu ne veux pas tomber dans ce piège. Sur beaucoup de niveaux, c'est un L'industrie de la mode, alors créez cette excitation – ne soit pas ennuyant. "
Après tout, c'est une grande catégorie, avec beaucoup de produits, et les détaillants intelligents peuvent utiliser cela comme une opportunité pour vraiment faire une déclaration de style.
"Le défi avec le mobilier d'accent est qu'il y a tellement de choses, et comment, sur terre, l'acheteur se nourrit de cette catégorie, à l'exception de la sélection de cerise", a déclaré Currey. "Mais il offre une opportunité soignée à l'acheteur de faire la sélection des cerises, de sorte que ce qu'ils apportent peut être très édité et très réfléchissant à leur point de vue."

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *