Sagebrook Home a inauguré une nouvelle salle d’exposition pour ses nouvelles catégories : décoration murale et mobilier.
Une date plus tardive que la normale et un recul de la santé publique en raison de la variante Delta se sont combinés pour réduire la fréquentation du marché de Las Vegas du 22 au 26 août.
Mais même avec les vents contraires, une augmentation des commandes écrites a fait sourire les vendeurs.
« C’est mieux que ce à quoi je m’attendais », a déclaré Justin Kachan, PDG de Sagebrook Home. « Normalement, sur 10 personnes qui viennent dans la salle d’exposition, cinq rédigeront des commandes. Aujourd’hui, peut-être sur sept qui entrent, six rédigent des ordres. La taille des commandes a augmenté et les gens adorent nos nouveaux meubles et notre art.
Le mobilier et l’art, nouvelles catégories pour l’entreprise basée à Commerce, en Californie, ont été présentés dans une salle d’exposition nouvellement ouverte dans l’A429, adjacente à son espace principal.
Le fabricant de tapis Feizy était sur le point de surpasser ses deux derniers marchés d’été ici, selon Justin Yeck, vice-président des ventes, du marketing, du développement de produits et de la conception ominchannel.
« Cela a été constant », a déclaré Yeck. « Nous avons comparé nos chiffres pour l’été 2019 et 2020 et nous sommes en passe de les dépasser. L’été a tendance à être un peu plus lent, nous avons donc un peu de marge.
Yeck a déclaré que les détaillants et les designers qui sont venus dans la salle d’exposition sont venus acheter, et que la société basée à Dallas est dans une position de stock solide, ce qui permet de rassurer ces clients qu’ils recevront leurs commandes en temps opportun.
« Nous avons la chance qu’une grande partie du produit que nous montrons soit en stock ou sur l’eau et en route vers Dallas », a déclaré Yeck. « Cela a été un avantage concurrentiel pour nos clients.
Cette chaise d’appoint de la collection Crestview a été fabriquée au Mexique.
Crestview Collection a ajouté des meubles d’appoint fabriqués au Mexique à sa gamme de produits, ce qui a impressionné ses clients, a déclaré James Franks, vice-président du développement de produits. Il a noté que même si la fréquentation était faible, le nombre de ventes a fait le marché pour le fournisseur de Memphis, Tenn., fournisseur de meubles d’appoint, de décoration murale, d’éclairage et d’accessoires décoratifs.
« Les gens qui sont ici sont là pour acheter. Le taux de clôture est plus élevé qu’il ne l’a jamais été à Las Vegas », a déclaré Franks. « Les gens ont besoin de produits et nous continuons à fournir des produits de grande qualité et de grande valeur. »
Le marché a permis de passer plus de temps avec les principaux clients de Norwalk Furniture, a déclaré la présidente Caroline Hipple. « Ce que j’ai aimé, c’est que nous avons créé un très bon nouveau compte et c’était excitant. Beaucoup de nos meilleurs concessionnaires y sont allés. L’un d’entre eux quadruple leur surface au sol avec nous », a-t-elle déclaré.
Hipple a déclaré que même si la participation était ce qu’elle était, les représentants de Norwalk ont fait leur travail pour s’assurer que le marché était toujours fort.
« Nos représentants sont ce qui fait notre marché », a déclaré Hipple. « Nous ne sommes pas si dépendants des rendez-vous, mais nous en avons encore beaucoup. »
Bob Ulrich, vice-président des ventes de Currey & Company, a déclaré que la date ultérieure et la résurgence de COVID étaient certainement prises en compte, mais que le fournisseur d’éclairage, d’accessoires, de meubles et plus basé à Atlanta avait encore une bonne chance. « Nous respectons nos rendez-vous et voyons de bonnes personnes », a-t-il déclaré.
C’était un point de vue similaire de Scott Doyle, directeur national des ventes d’Uttermost.
« Les gens qui sont venus ont adopté le produit », a déclaré Doyle. « Nos commandes sont égales ou supérieures aux marchés d’été précédents. Les gens qui sont ici écrivent.
Lauren Heamon, directrice des ventes nationales pour Elk Home, a déclaré que la société avait de solides performances de son assortiment de meubles, d’accessoires pour la maison et d’éclairage et que même si le marché aurait pu être un peu plus calme, des affaires solides en ont fait une entreprise fructueuse.
« Nous sommes heureux », a déclaré Heamon. « Las Vegas a été bon pour nous. »