Le magasinage des fêtes devrait boucler 2018 en beauté

Selon le National Retail Federation, le magasinage de vacances en 2018 pourrait atteindre près de 720 milliards de dollars.

Cela commence à ressembler beaucoup à une bonne saison de vacances chez les détaillants.

C'est ce que l'on retient généralement d'un certain nombre d'études et de prévisions portant sur le segment vital du quatrième trimestre 2018.

La National Retail Federation prévoit des ventes au détail de vacances en novembre et en décembre, à l'exception des automobiles, de l'essence et des restaurants. – augmenter entre 4,3 et 4,8% par rapport à 2017, pour un total de 717,45 milliards de dollars à 720,89 milliards de dollars.

«Nos prévisions reflètent la vigueur globale du secteur», a déclaré Matthew Shay, président et chef de la direction de NRF. «Grâce à une économie saine et à la confiance des consommateurs, nous croyons que cette saison des vacances continuera de refléter la croissance que nous avons vue l’année dernière. Bien que l'inquiétude suscitée par l'escalade de la guerre commerciale suscite l'inquiétude, nous sommes confiants que le rythme de l'activité économique continuera à augmenter jusqu'à la fin de l'année. ”

Les ventes de vacances en 2017 ont totalisé 687,87 milliards de dollars, soit une augmentation de 5,3% par rapport à l'année précédente et la plus forte augmentation depuis la hausse de 5,2% enregistrée en 2010 après la fin de la Grande Récession. Les prévisions de vacances correspondent aux prévisions de NRF selon lesquelles les ventes au détail annuelles en 2018 augmenteront d’au moins 4,5% par rapport à 2017.

Une enquête menée par NRF et Prosper Insights & Analytics auprès des consommateurs indique que les consommateurs dépenseront en moyenne 1 007,24 dollars pendant la saison des vacances cette année, en hausse de 4,1% par rapport aux 967,13 dollars qu'ils avaient déclaré dépenser l'année dernière.

les acheteurs (60%) attendent au moins ce mois-ci pour commencer à chercher et à acheter des articles pour la saison, mais 21% prévoyaient commencer en octobre et 18% ont déclaré avoir commencé en septembre ou plus tôt. Parmi les premiers acheteurs, 61% ont déclaré qu'ils essayaient de répartir leur budget, tandis que 47% souhaitaient éviter la foule et le stress des achats de dernière minute.

Pour la 12ème année consécutive, les cartes-cadeaux restent les articles les plus populaires. sur les listes de souhaits demandées par 60% des personnes interrogées. La décoration intérieure occupe la cinquième place avec 23%.

Le Conseil international des centres commerciaux offre une prévision légèrement plus conservatrice des ventes de vacances, avec une augmentation de 3,8% par rapport à 2017.

Tandis que novembre et décembre restent les plus achalandés Durant les mois de magasinage, la CFPI a enregistré une hausse de 66% du nombre de personnes prévoyant de faire des achats avant Thanksgiving – avec près du tiers (27%) à compter d'août. L'extension attendue de la saison des achats laisse entrevoir plus de ventes potentielles pour les détaillants, puisque 46% des acheteurs prévoient dépenser davantage cette saison des vacances.

Publiée dans le cadre de son enquête sur les intentions de magasinage des fêtes, la CFPI estime que 96% Les acheteurs envisagent de faire leurs achats chez un détaillant physique et en ligne, 91% d'entre eux effectuant leurs achats dans des magasins physiques.

«Nos conclusions annuelles sur les intentions de magasinage des fêtes montrent que les consommateurs sont très optimistes en cette période des fêtes et que La vente au détail physique reste la pierre angulaire de la saison des vacances », a déclaré Tom McGee, président et chef de la direction de la CFPI. «Plus les détaillants agiles répondent aux demandes des consommateurs en matière de convergence transparente des achats physiques et numériques, plus ils verront de succès.»

La CFPI indique que 85% des acheteurs prévoient d'effectuer des recherches en ligne avant d'effectuer des achats. magasin, et environ 75% des acheteurs disposant d’un appareil mobile l’utiliseront pour faire leurs achats dans un magasin, comparer leurs prix, obtenir des réductions et vérifier la disponibilité. Neuf acheteurs de vacances sur dix s'attendent à consulter le site Web ou l'application d'un détaillant pour consulter les informations sur les produits.

Son rapport indique que 92% des millénaires envisagent de dépenser dans un magasin physique. En moyenne, ce groupe démographique prévoit de dépenser 554,40 $ en cadeaux de vacances et articles connexes et utilisera principalement ses cartes de débit ou en espèces pour ses achats. Plus de la moitié (57%) des répondants de ce groupe démographique s'attendent à profiter des rabais offerts par le Black Friday.

Dans son 33 e sondage annuel sur les dépenses et les tendances de la consommation, Deloitte indique que saison de cette année. Le sondage, mené du 6 au 13 septembre, portait sur un échantillon national de 4 036 consommateurs

. Les acheteurs prévoient acheter en moyenne 16 cadeaux et les dépenser 525 $, soit une hausse de 20% par rapport à 430 $ l’an dernier. Les cartes-cadeaux / certificats en tête de liste avec 54% des acheteurs qui envisagent de faire cet achat.

«Près de la moitié des personnes interrogées pensent que l'économie va s'améliorer, le nombre le plus élevé que nous ayons vu depuis des années», a déclaré Rod Sides. vice-président du conseil, Deloitte LLP et chef de file du commerce de détail et de la distribution aux États-Unis. "Un sentiment fort est un bon début, mais si vous êtes un détaillant, cela ne garantit pas une saison record. Les répondants ont indiqué qu’ils recherchaient une variété de raisons et d’occasions pour eux-mêmes et pour d’autres, et que de nombreux acheteurs ne savent toujours pas ce qu’ils achèteront ou où ils l’achèteront. Les consommateurs font plusieurs arrêts en ligne et dans les magasins le long du chemin pour le découvrir. Inspiration et influence sont les notes que les détaillants devraient essayer de frapper cette année pour se démarquer de leurs concurrents. "

Deloitte rapporte que cette saison des vacances, 57% des dépenses totales devraient être en ligne, contre 36% dans les magasins, une baisse 10 points de pourcentage pour les magasins au cours des quatre dernières années.

Les détaillants en ligne (60% des acheteurs) et les magasins à grande surface (52%) restent les deux principales destinations de shopping, suivis des grands magasins (32%) et des détaillants hors prix (28 %).

Les personnes qui commencent à faire leurs achats avant Thanksgiving représentent 60% des répondants et devraient dépenser 28% de plus, soit 370 $ de plus que celles qui commencent à faire leurs achats plus tard. Pour ce qui est de l'avenir, 44% des personnes interrogées déclarent utiliser le Black Friday comme par le passé, tandis que 53% envisagent de magasiner le lundi Cyber.

De façon anecdotique, le détaillant Lamps Plus affirme que les vacances fournissent une image saine des ventes . Cyber ​​Monday est le jour de commerce électronique le plus performant de l'année, avec des ventes atteignant 200% d'une journée moyenne, alors que le trafic piétonnier est plus important pendant le Black Friday, même en l'absence de ventes exceptionnelles.

après Halloween, puis après la dernière date d'expédition des vacances à la mi-décembre, même si nous ne sommes pas dans le secteur des cadeaux », a déclaré Angela Hsu, première vice-présidente du marketing et du commerce électronique. «Une fois que les clients ont ouvert des cadeaux pendant les vacances, ils ne veulent plus recevoir de boîtes. Le Black Friday et le Cyber ​​Monday offrent encore d’importantes possibilités aux détaillants qui ne vendent pas de cadeaux de Noël parce que les acheteurs aiment les prix plus bas et s’achètent à eux-mêmes. ”

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