Nashville – Kirkland’s Home, après un premier trimestre difficile, récupère les articles de mobilier coûteux et se concentre sur les produits saisonniers pour les cadeaux, les divertissements et la décoration.
« L’attrait de Kirkland a toujours été ses assortiments de produits en constante évolution et adaptés aux saisons qui offrent des looks à la mode et sélectionnés sur lesquels nos clients comptent pour mettre à jour leurs maisons à moindre coût », a déclaré Ann Joyce, qui a été nommée PDG par intérim début avril.
Au cours de la seconde moitié, Kirkland’s présentera un « décor de valeur » à moins de 20 $, qui représentera 40 % de la gamme de marchandises. Il deviendra également plus agressif avec ses promotions, créant un calendrier marketing autour d’introductions saisonnières à prix fort.
« Nous en sommes aux premières étapes de notre voyage », a déclaré Joyce lors d’un récent appel trimestriel avec des investisseurs. « À la base, nous sommes un détaillant spécialisé dans la décoration d’intérieur. Et cela signifie que nous utilisons les promotions et les offres comme moteurs stratégiques pour engager et exciter nos clients. »
Le textile de maison, qui représentait 11% des ventes totales en 2022, n’a pas été évoqué lors de l’examen des performances de la catégorie au T1. Les plus performants étaient saisonniers, floraux et extérieurs. Le mobilier et la décoration murale ont généré de faibles ventes.
Les ventes de compensation pour le trimestre clos le 29 avril ont diminué de 4,4 %, dont une baisse de 6,6 % des ventes de commerce électronique. La baisse est principalement due à une baisse du trafic, partiellement compensée par une augmentation du ticket moyen.
Au 29 avril 2023, la société disposait d’un solde de trésorerie de 7,1 millions de dollars, avec une dette impayée de 33,0 millions de dollars en vertu de sa facilité de crédit renouvelable garantie de premier rang de 90 millions de dollars.
Kirkland’s suspend ses prévisions pour l’exercice en cours, affirmant seulement qu’il s’attend à ce que le deuxième trimestre soit un trimestre de transition.