JuniperMarket propose des centres d’expérience en personne sur les marchés d’hiver

LAS VEGAS – Les participants du marché d’Atlanta de cette semaine et du prochain marché de Las Vegas auront l’occasion d’interagir en personne avec le nouveau marché en ligne de l’International Market Center, JuniperMarket.

L’IMC organisera des événements de lancement du marché et des centres d’expérience JuniperMarket pour les utilisateurs actuels et les nouveaux inscrits au cours des deux marchés.

« Nous avons abordé le marché en ligne du point de vue d’une entreprise qui connecte les acheteurs dans le commerce de gros B2B depuis de nombreuses années », a déclaré Bill Furlong, PDG de Juniper, lors d’une récente conférence de presse. « Les catégories fondamentales sont celles où IMC est depuis longtemps un marché leader : la décoration intérieure, les meubles, les cadeaux et le style de vie. »

Furlong a déclaré que l’approche d’IMC vis-à-vis de JuniperMarket était de créer un marché en ligne qui renforce les activités des acheteurs, des vendeurs et des agences et non de les déplacer ou de les perturber.

« Notre objectif est de tirer parti de la technologie pour faciliter considérablement la découverte, la connexion et les transactions entre acheteurs et vendeurs », a-t-il ajouté. « Les places de marché en ligne et physiques fonctionnent bien ensemble et offrent plus de valeur ensemble que l’une ou l’autre seule. »

La nouvelle place de marché propose plus de 1 500 marques avec un total de plus de trois millions de SKU dont 50 % sont des marques maison, 40 % sont des marques de cadeaux et 10 % sont des marques de vêtements.

Semblable à l’expérience de marché en personne, JuniperMarket permet aux vendeurs d’affecter aux acheteurs un représentant pour discuter de la sélection des marchandises et obtenir de l’aide pour les paiements, l’expédition et d’autres aspects logistiques.

« Nous savions, grâce à des années d’expérience dans le commerce de gros et à des recherches approfondies dans nos industries verticales, que les relations sont le carburant du commerce B2B », a déclaré Bob Maricich, PDG d’IMC. « JuniperMarket est conçu pour être inclusif pour les commerciaux et flexible pour tous. »

IMC travaille sur cette initiative depuis 2017, selon Dorothy Belshaw, vice-présidente exécutive d’IMC, directrice de la clientèle et du marketing.

« Nous avons constitué une équipe qualifiée de 220 développeurs, ingénieurs, architectes, agents de réussite client, commerciaux et responsables marketing en pleine croissance », a-t-elle déclaré. « Ils sont situés partout aux États-Unis, certains dans des bureaux physiques et d’autres travaillant à distance pour développer et fournir les solutions nécessaires. »

Les avantages que le nouveau marché offre aux acheteurs incluent l’accès à une profondeur de marques et de produits qui peuvent être recherchés, parcourus, filtrés, enregistrés et partagés. Les acheteurs ont également la possibilité de comparer les prix entre les marques et de comparer les remises sur volume, selon Furlong.

« Pour les vendeurs, le nouveau marché offre un accès à plus de 600 000 contacts au total dans l’univers IMC », a-t-il ajouté. « Il offre également un accès inégalé pour atteindre le groupe d’acheteurs le plus attractif possible, les 250 000 qui fréquentent les 26 marchés physiques d’IMC tout au long de l’année. »

Selon l’IMC, de nouveaux vendeurs et de nouveaux produits sont ajoutés quotidiennement à JuniperMarket, ce qui permet aux acheteurs de diversifier leurs assortiments et de conserver un avantage concurrentiel dans leurs magasins.

Un autre avantage est la possibilité d’intégrer JuniperMarket et JuniperCommerce, la suite d’outils SaaS pour l’automatisation des ventes et le commerce qui offrent des moyens plus efficaces de gérer les données produit, de partager ces données avec d’autres et d’accéder à des informations étendues.

« JuniperMarket et JuniperCommerce créent ensemble un écosystème commercial qui simplifie les connexions et les transactions de gros, donnant aux acheteurs et aux vendeurs une meilleure chance de gagner », a ajouté Furlong.