HIGH POINT – L’industrie du plein air a un nouveau foyer pour les salles d’exposition en 2023 avec le déménagement officiel de Casual Market Chicago à Atlanta en juillet, mais l’optimisme pour la catégorie s’étend bien au-delà des limites de la ville. Portée par la popularité continue des espaces de vie extérieurs, la catégorie décontractée est dans une position concurrentielle pour les dollars de consommation discrétionnaires à tous les prix, y compris ceux que l’on trouve dans les budgets des acheteurs d’une première maison.
Dans une Assn. de l’étude Home Builders, 78 % des répondants ont déclaré qu’un patio était l’une des 10 caractéristiques les plus recherchées dans une nouvelle maison. De plus, dans son rapport 2022 Outdoor Living Trends 2022, fixr.com suggère que la création d’espaces utilisables toute l’année de tous types reste une priorité absolue pour de nombreux consommateurs, une poursuite des changements de mode de vie liés à la pandémie qui ont entraîné une aubaine pour l’achat d’ameublement. activité.
Les fournisseurs de la catégorie outdoor expriment un optimisme prudent pour l’année à venir. Reconnaissant l’impact potentiel d’une récession tout en tenant compte de la demande des consommateurs, les représentants de quatre entreprises aux modèles commerciaux très différents ont développé des stratégies individualisées qui leur permettent de pivoter au besoin.
Classiques d’été
« Au cours des cinq derniers mois, les affaires ont chuté de manière assez importante dans le secteur de la vente en gros de notre activité, mais la vente au détail et les contrats restent relativement solides », a déclaré Bew White, fondateur de Summer Classics. « Heureusement, nous avons encore un arriéré de commandes passées il y a des mois, et nous aurons la meilleure année de notre histoire en 2022. Le problème est de savoir ce qui se passera en 2023 car de nombreux concessionnaires sont sur-stockés. »
Summer Classics ouvre une nouvelle salle d’exposition de 8 800 pieds carrés au marché d’Atlanta, un espace qui, selon White, permet à l’entreprise de « présenter un assortiment incroyable de notre offre ». Il a ajouté que Summer Classics apportera également de nouveaux produits au marché décontracté en juillet.
« Nous aurons plusieurs nouvelles collections, des extensions de gamme et une sélection mise à jour de nouveaux tissus avant-gardistes », a déclaré White. « Notre salle d’exposition est toujours une destination pour l’hospitalité et les événements pendant le marché décontracté. »
Les principaux produits phares de Summer Classics en 2023 comprennent des pièces en osier, en teck et en aluminium, ainsi que Ndura, la réponse de l’entreprise à la demande de produits en polyéthylène ou en polystyrène.
Interrogé sur les préoccupations économiques, White a ajouté qu’il pensait que « nous sommes en récession depuis plusieurs mois et que nous continuerons au moins jusqu’en avril 2023 » et a noté que l’inventaire de Summer Classics est à un « niveau record ».
« Nos délais de livraison sont d’environ deux à trois semaines pour les produits que nous avons en stock, ce qui correspond à presque tout dans la gamme, à l’exception peut-être du teck », a-t-il déclaré. « Nous sommes une entreprise centrée sur les produits et sortirons un nombre important de nouveaux produits en juillet. »
White a déclaré que la société ouvrirait deux nouveaux magasins Summer Classics et Gabby au cours des six prochains mois à Annapolis, dans le Maryland, et à Scottsdale, en Arizona, en réponse à « une forte demande pour nos produits ».
Cependant, il reconnaît que 2023 apportera probablement à la fois des gains et des pertes pour l’industrie du plein air.
« Je pense que ce dernier ralentissement aura des conséquences imprévues », a déclaré White. «Plus précisément, les entreprises asiatiques et même américaines peuvent fermer leurs portes en raison de cette énorme hausse, puis d’une énorme baisse après l’arrivée des expéditions, ce qui oblige de nombreuses usines à réduire considérablement ou à fermer pendant de longues périodes. J’espère que ce n’est pas le cas, mais cela semble inévitable.
Mobilier universel
Les responsables de l’entreprise envisagent toujours de participer au marché décontracté de juillet, mais la promotion de la gamme extérieure d’Universal sera un élément clé de la stratégie commerciale globale en 2023, a déclaré Neil MacKenzie, vice-président du marketing.
« Universal est dans le secteur de l’extérieur, et nous sommes en stock », a déclaré MacKenzie. «Nous avons plus de 100 références qui composent l’assortiment de matériaux tels que le teck de qualité A, le teck patiné, l’aluminium, l’osier et le béton coulé, et nous avons la possibilité de personnaliser les coussins.
« Nous sommes en stock sur 95 % de nos SKU, et nous sommes bien placés pour soutenir nos clients en cas de problème de délais. Nous sommes également maintenant à huit à 10 semaines pour notre rembourrage de commande spéciale à Conover, Caroline du Nord, qui comprend des coussins d’extérieur.
L’inflation et la hausse des taux hypothécaires pourraient certainement avoir un impact sur l’activité des consommateurs au début de 2023, a déclaré MacKenzie, mais il est optimiste pour l’année sur la base des premières réactions à la gamme extérieure d’Universal.
« À notre avis, la catégorie plein air se développait avant la pandémie », a-t-il déclaré. « C’est l’une des raisons pour lesquelles nous avons décidé d’entrer dans l’espace en 2020 avec le lancement de Coastal Living Outdoor. La pandémie a ensuite accéléré la croissance et la demande de biens de cette catégorie.
« Dans de nombreux cas, les marchandises à notre prix sont en train d’être expédiées, en grande partie en raison de l’impact que COVID a eu sur l’offre mondiale », a poursuivi MacKenzie. « Il est encore tôt pour nous dans l’outdoor, mais la réponse à l’offre a été très positive. Nous pensons qu’il existe toujours une demande de la part du consommateur qui recherche des produits d’extérieur de meilleure qualité, et nous sommes heureux d’être en stock avec ces articles pour répondre à cette demande.
Outdura
Le showroom permanent du fournisseur de tissus Outdura sera ouvert pendant le marché d’Atlanta, a déclaré Ulrich Tombuelt, PDG de Sattler Outdura USA et directeur des ventes pour la division mobilier décontracté. Comme pour de nombreuses autres entreprises de la catégorie plein air, Outdura a connu une hausse de ses activités au cours des trois dernières années, et l’accent pour 2023 est de maintenir et de développer l’élan.
« La pandémie a donné à Outdura by Sattler une vague d’affaires avec des opportunités dont nous étions heureux de profiter à l’époque », a déclaré Tombuelt. « Les affaires sont toujours à la hausse pour nous, et nous nous installons dans cette phase. De plus, nous allons de l’avant avec de nouvelles initiatives marketing qui seront déployées cette année, notamment sur les marchés des contrats et de l’hôtellerie.
Outdura a apporté des « changements significatifs » à la chaîne d’approvisionnement de l’entreprise en 2021 pour assurer la stabilité, a expliqué Tombuelt, notant que les changements commencent à porter leurs fruits. « Nos délais actuels sont de six à huit semaines pour les tissus non stockés, et nous ne nous attendons pas à des problèmes importants tant que rien de nouveau – pandémie, guerres – ne survient. »
Actuellement, les tissus les plus populaires de la gamme Outdura sont les tissus corporels texturés, la ligne Virage Design et la collection mondiale qui combine une histoire de qualité avec un prix attractif. Interrogé sur les préoccupations liées à la récession, Tombuelt indique que les nouvelles initiatives de marketing constituent une contre-stratégie.
« Nous allons nous concentrer sur le niveau de sensibilisation des consommateurs au détail », a-t-il déclaré. « Nous sommes impatients de continuer à accroître la notoriété de la marque Outdura et de rendre notre tissu d’extérieur plus pertinent pour les vendeurs au détail.
« Personne ne veut voir ou vivre un refroidissement du marché après les deux dernières années, et nous nous inquiétons pour nos employés des effets d’une inflation élevée », a déclaré Tombuelt. « Pour de nombreuses raisons, nous surveillons de près l’environnement des affaires, et bien que certaines discussions sur la récession soient imminentes, nous ne nous attendons pas à une récession comme celle que nous avons connue en 2008/2009. Nous nous concentrons sur la croissance en 2023 et au-delà.
Agio
Le marché de janvier sera le premier d’Agio à Atlanta, et la salle d’exposition permanente de 20 000 pieds carrés de la société présentera de nouveaux concepts, notamment des conceptions de matériaux Resysta uniques et des foyers, ainsi qu’un espace de travail design. Les responsables de l’entreprise disent que le marché de janvier est le moment où l’équipe examine de nouveaux concepts et finalise les plans pour le marché de juillet, où de nouvelles collections seront introduites pour 2024.
Les responsables de l’entreprise déclarent que l’équipe d’Agio « a vraiment pris les devants » au cours des deux dernières années de perturbation de la pandémie.
« Nous avons dû nous regrouper et faire beaucoup de choses à distance, comme la conception de produits et la création d’échantillons, ce qui était un gros ajustement pour nous car notre équipe de conception se rendait auparavant en Chine tous les quelques mois », a déclaré le président d’Agio, Doug Peppler. « Tout a fonctionné pour le mieux à la fin. Je peux dire avec confiance que le niveau de communication et les relations avec nos partenaires en Chine sont aussi bons aujourd’hui qu’ils ne l’ont jamais été au cours des 27 années d’existence de notre entreprise.
« Pour survivre, nous devions tous être prêts à faire tout ce qu’il fallait pour faire le travail », a-t-il poursuivi. « Maintenant que l’industrie redémarre, nous avons adopté de manière permanente un grand nombre de changements. Beaucoup d’entre eux nous permettent de travailler plus intelligemment, tout en économisant du temps et de l’argent pour nos opérations. »
L’une des mesures proactives mises en place par Agio est une stratégie de « conception à la mode » qui, selon les responsables, augmente la flexibilité et s’articule autour de la sélection de quatre tissus de base populaires et de leur inventaire en Chine, éliminant ainsi de nombreux défis de la chaîne d’approvisionnement en tissus. Les clients d’Agio peuvent accessoiriser leurs collections avec 10 coussins, quatre poufs moelleux et trois tables d’appoint, offrant des possibilités d’interprétations différentes au détail.
« Au cours des dernières années, nous avons été obligés d’être réactifs au lieu d’être proactifs, il était donc difficile de se concentrer sur l’essentiel », a déclaré Peppler. « Notre priorité en ce moment est de revenir à l’essentiel et d’être bon dans ce domaine. Cela signifie concevoir des produits que les gens veulent acheter, s’assurer que nous sommes à l’avant-garde des tendances et que tous les produits que nous présentons seront à un prix attrayant pour les consommateurs tout en continuant à convenir à nos détaillants.
Les collections qui seront présentées à Atlanta incluent Sonata, Havana et Dylan. Sonata présente des formes distinctives et des dessus de table minces en porcelaine, tandis que Havana offre un sectionnel adapté aux cubes avec une flexibilité de conception intégrée. Dylan est une collection de médias mixtes avec une variété d’options de restauration et de sièges profonds.
« Deux des tendances les plus notables sont un intérêt continu pour les sectionnels pour leur flexibilité et la croissance du feu », a déclaré Peppler. « Le feu crée une ambiance et un lieu de rassemblement que les gens adorent. Les consommateurs le veulent et l’achètent, il continuera donc d’être au premier plan de tout ce que nous faisons. »
En ce qui concerne les 12 prochains mois, Agio planifie le succès, indépendamment des conversations sur la récession, et Peppler pense que l’avenir de l’outdoor est brillant.
« À l’heure actuelle, le plein air est une industrie en croissance constante ; au cours des prochaines années, nous pourrions facilement voir un pourcentage d’augmentation respectable », a-t-il noté. « Alors que le logement continue de se préparer, nous prévoyons que les gens achèteront davantage de mobilier d’extérieur de qualité qui reflète le style de leur décor intérieur.