IMC rapporte des achats robustes à Vegas

Le PDG de International Market Centers, Bob Maricich, a déclaré que dans les semaines précédant le marché de Las Vegas du 11 au 15 avril, il pouvait sentir l’élan du salon de jour en jour. Cette augmentation continue de l’enthousiasme et de l’intérêt a conduit à ce que les responsables du marché considèrent comme un signe de choses à venir cette année alors que les effets de la pandémie COVID-19 continuent de diminuer.

«C’est incroyable de voir combien de personnes à la dernière minute ont décidé de venir sur le marché. Il y a un désir sans précédent de se retrouver face à face », a déclaré Maricich dans un Zoom de mardi après-midi avec des membres de la presse spécialisée.

Ajouta Dorothy Belshaw, directrice des clients et du marketing d’IMC: «Je dirais que cela ressemble au marché du« retour aux affaires ». Cela ressemble à un marché normal. »

Au cours de ses deux premiers jours, le marché d’avril avait déjà triplé les chiffres de fréquentation de l’ensemble du marché de l’été 2020, tout en comptant les acheteurs et les designers des 50 États et 30 pays. En outre, environ 85% des salles d’exposition étaient ouvertes aux entreprises (et celles qui n’étaient pas citées comme des problèmes de chaîne d’approvisionnement pour ne pas participer). Alors que les salles d’exposition avaient un décompte strict qu’ils devaient observer, de nombreux fournisseurs ont signalé un trafic de plain-pied rapide en plus de rendez-vous solides.

«Ce ne sont pas toutes les nominations, mais elles reposent principalement sur des nominations», a déclaré Belshaw. «De nombreuses salles d’exposition ont été surprises par la quantité de trafic sans rendez-vous et la nouvelle entreprise.»

Bien que la participation soit une mesure du succès, les responsables ont déclaré que le nombre de commandes rédigées en faisait vraiment un facteur. Belshaw a noté que si la fréquentation suivait à 40% des niveaux d’avant la pandémie, le pouvoir d’achat de ceux là-bas était plus proche de 65 à 70%, et un grand nombre de commandes étaient plus importantes. Par rapport à août, elle a déclaré que les achats de meubles avaient augmenté de 171%, les achats de décoration intérieure de 170% et les cadeaux avaient connu une hausse de 191%.

«Les gens n’étaient pas ici en train de donner des coups de pied aux pneus. Ils étaient sérieux au sujet du commerce. Ils travaillaient efficacement et en quelques jours, ils faisaient beaucoup de travail », a déclaré Maricich. «La zone de livraison directe semblait donner des bonbons aux enfants. Si les gens peuvent obtenir un produit maintenant, ils le veulent. »

Le marché a également marqué la grande ouverture de l’Expo au World Market Center de Las Vegas, qui servait de point d’entrée au marché et abritait des expositions temporaires.

«Avoir le centre d’exposition est un avantage incroyable. Si vous entrez par un taxi, un Uber, des navettes que nous utilisons, vous entrez dans ce magnifique bâtiment », a déclaré Maricich. «L’inscription est socialement distante et sans contact et vous surplombez 200 stands de salons répartis. Vous commencez votre séjour ici à Las Vegas avec énergie et enthousiasme et cela mène aux trois bâtiments permanents.

Le marché a été le premier à Las Vegas avec des températures temporaires depuis plus d’un an, et Belshaw a déclaré que son retour était le signe d’un rebond continu. Et, a-t-elle noté, il y a plus à venir.

«L’Expo change la donne. C’est transformateur. Nous avons bien l’intention de remplir cette Expo dans un délai assez court », a-t-elle déclaré. Belshaw a également noté que la participation aux salles d’exposition devrait être de retour à 100% pour le marché d’août.

Mais pour l’instant, l’attention se tourne vers le High Point Market du 5 au 9 juin. Maricich a déclaré qu’il s’attendait à ce que la trajectoire ascendante se poursuive là-bas et continue à traverser la seconde moitié de l’année.

«Je ne pense pas que High Point reviendra aux niveaux d’avant la pandémie, mais ce sera vraiment fort», a-t-il déclaré. «Si les niveaux de vaccination se maintiennent, le point culminant d’octobre pourrait être plus fort que les niveaux pré-COVID. La courbe est la chaîne d’approvisionnement, mais je ne comprends pas que quiconque ne veuille pas se présenter devant les clients. »