Comment les accessoires aident Peak Season à intensifier son jeu

Les oreillers personnalisés sont de gros vendeurs pour la haute saison.

Lorsque Irondale, en Alabama, Peak Season a été fondée par des vétérans de l'industrie en 2009, la société de mobilier d'extérieur a abordé le marché avec un œil différent – en termes de produits, d'opérations et de partenariats avec les clients. Les accessoires ont rejoint le mélange quelques années plus tard, s'étendant à la sélection complète actuelle qui comprend des options de personnalisation et de personnalisation.

La haute saison s'est ouverte au plus fort de la récession, formée comme une opération plus petite et plus agile soulignée par les principes directeurs de mieux faire et de bien faire. La mission de l'entreprise de créer des meubles d'extérieur inspirants, uniques et fabriqués à la main a conduit au nom de son entreprise spécialisée, Inspired Visions.

La première collection d'accessoires, lancée en 2011, ne comprenait que neuf références pour la «tester» – un assortiment de tables d'appoint, d'oreillers et de lanternes en pierre moulée qui complétaient les collections de meubles existantes. Les raisons étaient doubles: répondre à un besoin de praticité et de polyvalence. Sur le plan pratique, l'entreprise prend toutes ses propres photographies, y compris des images de style de vie. «Nous achetions des accessoires au détail (pour accessoiriser les photos de style de vie), puis les clients voulaient l'acheter», explique Lauren Bryant, vice-présidente des ventes et du marketing. «Nous avons réalisé qu'il y avait un marché là-bas et nous pouvions le vendre.

«La marque de fabrique de qui nous sommes est sa polyvalence», poursuit-elle. «Cela signifie que toute notre gamme dès le départ pourrait être mélangée et assortie, et avoir des accessoires ajoute vraiment à cette polyvalence. Nous avons reçu une réponse formidable de notre gamme d'accessoires – elle incarne qui nous sommes et nous avons trouvé un créneau. »

À partir de cette première collection, l'assortiment d'accessoires s'est élargi pour inclure des lampes de table et des lampadaires, des tapis tissés à la main, des piédestaux et des tables de regroupement en cuivre, un éclairage de chemin et une vaste sélection d'oreillers, disponibles en remplissage régulier et premium.

"Nous avons évolué pour offrir une sélection robuste à différents prix", explique M. Bryant, "avec certains modèles pouvant être utilisés pour une application commerciale."

Également dans le mélange, des étagères, des poufs et des poufs rembourrés, des paniers, des bougies et des jardinières et des urnes en pierre de fonte, finis avec un lavage à l'acide et conçus pour ressembler à du vrai calcaire.

Plus récemment, l'entreprise s'est aventurée dans les oreillers saisonniers (Halloween, Thanksgiving et Noël) et personnalisables. Ces oreillers personnalisés ne sont disponibles que dans certains styles avec un délai de traitement d'une semaine et demie à deux semaines. Les clients peuvent choisir de changer la couleur du fil sur les modèles sélectionnés à partir d'une palette définie, car les fils sont fabriqués en interne. Certains styles offrent également des choix de personnalisation, tels que le nom de famille, le nom de l'animal ou le code postal.

Les tables d'appoint sont disponibles en différentes tailles.

«Nos pièces accessoires créent un espace unique», explique Bryant. «Nous pensons que nos concessionnaires apprécient notre polyvalence. Ils aiment les pièces personnalisables et les looks saisonniers et la variété que nous offrons. Ils peuvent styliser une combinaison de nos accessoires par la caisse enregistreuse ou un affichage pour créer une opportunité de cash-and-carry. »

Le département de conception aborde le processus de création de la même manière pour les accessoires que pour les meubles, en commençant par une palette de couleurs qui se rapporte au reste de la ligne et aux tissus.

«Ce n'est pas une science exacte, mais nous examinons les données de vente, ainsi que les informations sur les tendances et les marchés que nous recueillons tout au long de l'année», explique Bryant.

Cela implique de recueillir les commentaires des ventes externes et internes, des interactions avec les consommateurs, des ambassadeurs du design d'intérieur de la marque et des détaillants de brique et de mortier, afin que l'équipe de conception ait l'intelligence pour aller de l'avant.

«Au cours de la dernière année et demie, nos ambassadeurs du design ont commencé avec des accessoires pour créer le point focal, au lieu des meubles, et c'est un grand honneur», a déclaré Bryant.

En 2020, Peak Season a lancé le programme Be Inspired pour les architectes d'intérieur afin d'acquérir de nouvelles perspectives et perspectives. Designers
se voient attribuer divers «défis» de conception, puis fournissent un retour d'information à l'entreprise. Par exemple, un défi consistait à demander aux participants d'utiliser la collection Elite à grande échelle et luxueuse dans un petit espace pour maximiser la polyvalence.

«Ils organisent et sélectionnent des pièces pour un look ou un individu, puis présentent un tableau d'humeur qui montre notre produit de différentes manières», explique Bryant. «Cela nous permet de regarder et d'être inspiré et d'être frais. Nous avons toujours été une ligne qui fonctionne bien pour le secteur du design, mais nous n'avons pas commencé dans cette direction, et nous cherchons à voir comment nous pouvons évoluer dans ce domaine. "

Le programme Be Inspired est ouvert à tous les concepteurs avec une mise en garde: vous ne pouvez pas être un client actuel de Peak Season.

Parmi les points forts de la nouvelle collection d'accessoires figurent les tables de groupage Elements, les socles et l'éclairage des allées. Le cuivre martelé et forgé à la main du Mexique est enroulé autour d'un cadre en aluminium dans ces pièces de qualité commerciale.

Peak Season a également présenté une collection de tapis d'inspiration scandinave en provenance d'Inde. Réversibles et faciles à nettoyer, les tapis tissés à la main sont teints en cuve par rapport à la solution pour la solidité des couleurs et ont une espérance de vie de 25 ans. La société a également fait ses débuts sur des tables en pierre véritable, comme le travertin, pour le
toute première fois.

De plus, Peak Season a lancé un tout nouveau carburant exclusif destiné aux tables de tir et à leur nouvelle collection Elements. Fabriqué à partir d'algues bleu-vert, Super Bio Fuel est sûr et brûle proprement et peut également être utilisé à l'intérieur. Alors que les conceptions de brûlage au feu comportent un couvercle pour protéger
flamme, la flamme s'éteindra d'elle-même si elle bascule pour une raison quelconque.

Cet ajout ne fait que renforcer la mission de l'entreprise d'améliorer la vie à l'extérieur. «Nous pensons toujours que l'extérieur peut être aussi beau et sans couture, amusant et confortable qu'en intérieur», explique Bryant.

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