Burlington, NJ – Les perspectives des magasins Burlington sont remplies de « si » et de « peut-être » ainsi que de projections pour une croissance accélérée.
« Nous pensons que 2022 va être très imprévisible. Cela dit, nous pensons que cela pourrait fournir la configuration idéale pour notre entreprise », a déclaré le PDG Michael O’Sullivan aux analystes lors de la conférence téléphonique du troisième trimestre de ce matin.
Il a souligné une série de facteurs qui auront un impact sur l’entreprise en 2022 et au cours des cinq prochaines années.
Macroéconomie – Les États-Unis pourraient entrer dans une période prolongée d’inflation des prix à la consommation dans l’ensemble de l’économie. « Nous pensons qu’en période d’inflation, les consommateurs négocient à la baisse et non à la hausse », a déclaré O’Sullivan, créant un espace permettant aux prix bas de gagner des parts de marché supplémentaires.
Prix – Des prix plus élevés pourraient devenir un élément permanent. Dans un scénario alternatif, les coûts baissent, mais les détaillants à prix plein choisissent de conserver des marges plus élevées en resserrant les stocks et en réduisant les promotions. Dans les deux cas, Burlington peut attirer de nouveaux clients et/ou augmenter ses propres prix, a-t-il déclaré.
Problèmes de chaîne d’approvisionnement – La société pense provisoirement que les coûts de la chaîne d’approvisionnement pourraient commencer à se stabiliser au milieu de 2022, mais elle ne s’attend pas à ce qu’ils reviennent aux niveaux d’avant la pandémie. Les livraisons tardives entraîneront davantage de commandes annulées, ouvrant davantage de marchandises à des achats opportunistes pour les marchands de Burlington. Des coûts soutenus plus élevés de la chaîne d’approvisionnement se traduiront par des marchandises plus chères chez les détaillants à prix plein, faisant du hors-prix un canal plus attrayant pour les consommateurs – et donneront aux hors-prix la possibilité d’augmenter leurs propres prix tout en offrant une valeur comparative sur la marchandise .
« En hors-prix, ce qui compte vraiment, c’est le point de référence pour le prix. Si les concurrents augmentent les prix, cela nous donne également un parapluie pour augmenter les prix. L’incertitude que nous avons réside dans ces prix réalisés plus élevés ; vous devez être assuré qu’ils restent élevés », a déclaré O’Sullivan.
Autres points clés à retenir de l’appel :
- Burlington commence à faire grimper les prix dans certaines de ses activités à évolution rapide. Il teste également des prix de détail plus élevés sur des produits dont le prix était peut-être plus élevé que nécessaire. « Jusqu’à présent, cela a bien fonctionné », a-t-il déclaré.
- Le détaillant a annoncé aujourd’hui qu’il accélérerait la croissance de ses magasins. L’année prochaine, il ouvrira 90 nouveaux magasins nets et au cours des années suivantes, il visera 130 à 150 nouveaux magasins au total par an, dont environ 30 délocalisations. La plupart des nouveaux magasins correspondent au prototype plus petit.
- En 2019, les ventes moyennes par magasin étaient d’environ 10 millions de dollars par an. Cette année, ce chiffre est en passe de dépasser les 11 millions de dollars. Les magasins de plus petit format, d’une superficie moyenne de 25 000 à 30 000 pieds carrés, ont une productivité attendue de plus de 400 $ par pied carré sur une base de surface de vente.
Les résultats de la société au troisième trimestre ont dépassé les estimations de ventes et de bénéfices.
Pour le trimestre clos le 30 octobre, les ventes nettes de 2,3 milliards de dollars ont augmenté de 38 % par rapport à la période de l’année dernière et de 29 % par rapport au troisième trimestre 2019. Les ventes de Comp ont augmenté de 16 % par rapport au niveau d’avant la pandémie en 2019.
« Notre entreprise est un tiers plus importante maintenant qu’en 2019″, a déclaré O’Sullivan. « Le delta entre le prix à Burlington et le prix d’un article similaire dans un magasin à prix plein n’a jamais été aussi grand. »
Le bénéfice net de 13,6 millions de dollars a augmenté de 70 % par rapport au troisième trimestre de l’année dernière, mais a plongé de 86 % par rapport à 2019.