Annie Selke réorganise ses programmes de partenariat de gros

Annie Selke

Annie Selke Companies, fabricant d’articles de toilette et d’ameublement pour la maison, a annoncé trois initiatives visant à soutenir ses plus de 7 000 clients professionnels et entreprises ainsi que ses designers d'intérieur.

Le producteur basé à Pittsfield, dans le Massachusetts, offre dans ce cadre une livraison gratuite, des promotions réduites et une réduction de la représentation en ligne et des partenaires de commerce électronique. Ces décisions ont été prises sur la base des commentaires des détaillants physiques de la société, afin d’égaliser les chances.

En proposant la livraison gratuite, les responsables d’Annie Selke ont déclaré que les partenaires grossistes de la société seraient en mesure de conserver plus de marge et de concurrencer efficacement les revendeurs en ligne.

Conformément à sa décision de mieux soutenir ses partenaires grossistes et de renforcer davantage la réputation de ses marques, la société a décidé de réduire de manière globale le nombre de promotions sur son propre site de commerce électronique.

«Nous sommes une marque ambitieuse et nous sommes déterminés à réduire les promotions dans tous les secteurs, tant pour le commerce de détail que pour le commerce de gros. Nous pouvons mieux travailler avec nos partenaires B2B et les designers d'intérieur pour nous concentrer sur les produits exceptionnels et innovants que tous nos clients aiment», a déclaré Anne Selke, fondatrice et PDG des sociétés Annie Selke.

La société a également décidé de rompre les relations avec la majorité de ses clients du commerce électronique en ligne afin de soutenir ses principaux partenaires physiques. En prenant cette décision, Selke a invoqué le niveau élevé des ventes, des offres spéciales et des promotions offertes par ces sites pour justifier cette démarche.

"Nous souhaitons à ces détaillants plein succès dans leurs entreprises, mais nous ne pouvons tout simplement pas nous aligner sur leurs activités promotionnelles qui ont un impact négatif sur la perception de la marque et nuisent à notre réseau commercial", a-t-elle déclaré.

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