5 façons de générer des ventes de vacances

La saison des achats de vacances approche à grands pas et, selon le dernier rapport de la National Retail Federation, la période sera occupée.

Le groupe de défense du commerce de détail a récemment publié les résultats de son enquête annuelle, notant que les consommateurs dépenseront 4,1% de plus que l'année dernière pendant les vacances d'hiver, ce qui représente une moyenne de 1 007,24 dollars par personne.

En outre, la NRF a publié ses prévisions de dépenses annuelles en vacances, qui tenir compte d'un certain nombre de facteurs économiques pour projeter les dépenses globales par opposition aux dépenses par consommateur. Cet indicateur estime que les ventes au détail de vacances en novembre et décembre augmenteront de 4,3% à 4,8% par rapport à 2017, pour un total compris entre 717,45 milliards de dollars et 720,89 milliards de dollars.

En ce qui concerne les catégories de produits, le cinquième segment le plus populaire pour les dépenses de vacances de cette année est celui de la décoration et de l'ameublement de la maison, 23% des personnes interrogées envisageant d'acheter cette catégorie dans les mois à venir.

Comment les détaillants de meubles décontractés obtenir un morceau de cette tarte de vacances (ventes)? Voici quelques stratégies pour générer des ventes saisonnières dans votre magasin:

  • Embrace Electronics. Attrapez les acheteurs obsédés par les gadgets avec des appareils électroniques amusants à l'extérieur. Des thermomètres numériques aux haut-parleurs Bluetooth en passant par les téléviseurs étanches, vous pouvez donner une sensation d'excitation à votre assortiment de vacances. (Et n'oubliez pas de consulter le numéro de novembre pour une synthèse de certaines des technologies de plein air les plus sophistiquées disponibles.)
  • Stock the Stuffers. Assurez-vous d'avoir plein de petits articles prêts à être rangés. Les bougies (traditionnelles et à LED), les ustensiles pour griller (pinces, gants, etc.), les sauces et les frotter, les jets adaptés à un usage extérieur et les petits objets de décoration sont d'excellents bas de Noël.
  • Les coffrets cadeaux préemballés facilitent les achats. Assemblez quelques-uns de ces articles de rangement dans un ensemble de cadeaux à thème: sac de cuisine avec pinces, moufles et sauce ou ensemble pour le plein air avec une couverture chaude pour le plein air, des coussins et une bougie.
  • Organisez une fête. Une excellente façon de célébrer la saison et de générer des ventes est d’organiser votre propre soirée de Noël. Si vous vendez des grillades, intégrez-les dans les festivités avec des plats fraîchement préparés, ou associez-vous à un restaurant ou à une boulangerie locaux pour donner une touche locale à votre cuisine et créer des opportunités de promotion croisée avec le restaurant.
  • Donnez vie à vos rêves.
  • Bien que la météo à l'extérieur puisse être affreuse, vous pouvez aider vos clients à envisager des climats plus agréables avec des listes de souhaits. Permettez aux clients de créer des registres pour les articles de grande et de petite taille afin de créer la salle de leurs rêves en plein air pour le printemps prochain. (Apprenez-en davantage sur la valeur des registres de cadeaux dans ce récent article d’Alex Milstein.)
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